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Part 1: Negotiation Fundamentals
1.The Nature of Negotiation
2.Strategy and Tactics of Distributive Bargaining
3.Strategy and Tactics of Integrative Negotiation
4.Negotiation: Strategy and Planning
Part 2: Negotiation Subprocesses
5.Perception, Cognition, and Emotion
6.Communication
7.Finding and Using Negotiation Power
8.Influence
9.Ethics in Negotiation
Part 3: Negotiation Contexts
10.Relationships in Negotiation
11.Agents, Constituencies, Audiences
12.Coalitions
13.Multiple Parties and Teams
Part 4: Individual Differences
14.Individual Differences I: Gender and Negotiation
15.Individual Differences II: Personality and Abilities
Part 5: Negotiation across Cultures
16.International and Cross-Cultural Negotiation
Part 6: Resolving Differences
17.Managing Negotiation Impasses
18.Managing Negotiation Mismatches
19.Third Party Approaches to Managing Difficult Negotiations
Part 7: Summary
20.Best Practices in Negotiations
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