Value-Added Selling : How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value, Not Price

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9780071408813: Value-Added Selling : How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value, Not Price

In a marketplace too often focused on price, Value-Added Selling provides sales professionals with a market-proven approach for selling customers on the inherent value of a product. Based on a value-selling model proven to work across industries and product lines, this step-by-step book explains how to define value in the client's terms, orient a pitch to fit the client's needs, and close the deal. It gives sales pros the tools and confidence they need to­­now and forever­­deemphasize price in the selling equation.

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About the Author:

Tom Reilly is president of Tom Reilly Training, Inc., a value-based sales and sales management training company.

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1.

Tom Reilly
Editore: McGraw-Hill (2002)
ISBN 10: 0071408819 ISBN 13: 9780071408813
Nuovi Rilegato Quantità: 1
Da
Irish Booksellers
(Rumford, ME, U.S.A.)
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Reilly,Tom
Editore: McGraw-Hill (2002)
ISBN 10: 0071408819 ISBN 13: 9780071408813
Nuovi Rilegato Quantità: 2
Da
Murray Media
(North Miami Beach, FL, U.S.A.)
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Descrizione libro McGraw-Hill, 2002. Hardcover. Condizione libro: New. Never used!. Codice libro della libreria P110071408819

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