Le informazioni nella sezione "Riassunto" possono far riferimento a edizioni diverse di questo titolo.
Chapter 1 – The Nature of Negotiation
Chapter 2 – Strategy and Tactics of Distributive Bargaining
Chapter 3 – Strategy and Tactics of Integrative Negotiation
Chapter 4 – Negotiation, Strategy and Planning
Chapter 5 – Perception, Cognition, and Communication
Chapter 6 – Communication
Chapter 7 – Finding and Using Negotiation Power
Chapter 8 – Ethics in Negotiation
Chapter 9 – Relationships in Negotiation
Chapter 10 – Multiple Parties and Teams
Chapter 11 – International and Cross-Cultural Negotiation
Chapter 12 – Best Practices in Negotiations
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