Revenue Management: A Practical Pricing Perspective

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9780230241411: Revenue Management: A Practical Pricing Perspective

In times of economic down turn you need to know how much your customers will pay for a product and appropriate strategies - this is not about offering the lowest price in order to fill capacity. It's about knowing your markey segment, how much they will pay, when they will purchase and what distribution they will use. Pricing is about deciding your market position whereas revenue management is the strategic and tactical decisions firms take in order to optimize revenues and profits. This book offers insights into research, theories, applications and innovations and how to makes these work in different industries

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Recensione:

Ian Yeoman and Una McMahon-Beattie are recognized subject matter experts in the field of Pricing and Revenue Management.

Kevin Connor, Vice President, DHL Express

This book offers practical insights in taking this rapidly evolving discipline from concept to implementation leveraging the experience of academicians and professionals. it should be a valuable source resource and spark of inspiration and motivation for years to come.

Robert Cross, Chairman and CEO, Revenue Analytics Inc.

Descrizione del libro:

Insights into the latest research, theories, applications and innovations of pricing and revenue management

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Ian Yeoman
ISBN 10: 0230241417 ISBN 13: 9780230241411
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Editore: Palgrave Macmillan 2010-12-08 (2010)
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Yeoman, I. [Editor]; McMahon-Beattie, U. [Editor];
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YEOMAN, IAN; MCMAHON-BEATTIE, UNA
Editore: Palgrave (2010)
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