Marketing by Agreement: A Cross-Cultural Approach to Business Negotiations

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9780471921516: Marketing by Agreement: A Cross-Cultural Approach to Business Negotiations

Shows how to make newly developed planning and strategic marketing concepts work, featuring an international, cross-cultural perspective. This Second Edition includes a new chapter on intra-organizational dynamics, as well as a greater number of examples from American and European markets. Part I discusses factors that affect the outcome of negotiations and presents a ``negotiations skills model'' to gauge negotiations performance. Part II describes application of these concepts to sales purchase, agency/distributorship, licensing, and joint venture agreements.

Le informazioni nella sezione "Riassunto" possono far riferimento a edizioni diverse di questo titolo.

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1.

J. B. McCall, M. B. Warrington
Editore: John Wiley & Sons (1989)
ISBN 10: 0471921513 ISBN 13: 9780471921516
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J. B. McCall; M. B. Warrington
Editore: Wiley (1989)
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J. B. McCall; M. B. Warrington
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ISBN 10: 0471921513 ISBN 13: 9780471921516
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