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"Marketing By Agreement" relates ideals to realistic situations in the area of international business negotiations. It looks at the interorganizational negotiations which are crucial aspects of marketing and purchasing operations in a cross cultural setting. The negotiation theme is developed via models showing the interaction of factors affecting outcomes and negotiation skills. Taking an international approach the book relates concepts to the real world of negotiating sales/purchase, agency/distributorship, licence and joint-venture agreements. This second edition has been revised and expanded to meet the demands of a changing market, highlighting and aiming to formulate the skills necessary for effective performance.
Le informazioni nella sezione "Riassunto" possono far riferimento a edizioni diverse di questo titolo.
- EditoreJohn Wiley & Sons Ltd
- Data di pubblicazione1989
- ISBN 10 0471921521
- ISBN 13 9780471921523
- RilegaturaCopertina flessibile
- Numero edizione2
- Numero di pagine200
(nessuna copia disponibile)
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