Business Negotiation: A Practical Workbook

Valutazione media 3
( su 2 valutazioni fornite da Goodreads )
 
9780566080722: Business Negotiation: A Practical Workbook

Getting to grips with negotiation quickly is straightforward and easy with this practical guide. Written in simple language, with a host of practical exercises to support the text, it is designed for any negotiator who wants to develop their knowledge, increase confidence and develop skills. Starting by demonstrating the importance negotiation plays in both commercial and interpersonal relationships, Business Negotiation then takes the reader through 20 developmental steps which cover: objective setting and planning; the first phases of negotiation; managing movement; and completing the deal. Each step features a knowledge and skill building exercise, tips and techniques including: ¢ Example scripts ¢ Negotiation tactics ¢ Practical exercises ¢ Dilemmas and suggested solutions ¢ Key points. In a highly interactive style, this book provides a learning route to skilled negotiation. Written by experts in the field of negotiation, it gives a clear picture of all aspects of the subject and arms the reader with a wealth of ideas and examples for their next negotiation.

Le informazioni nella sezione "Riassunto" possono far riferimento a edizioni diverse di questo titolo.

About the Author:

Paul T. Steele and Tom Beasor are negotiators of long experience who have all too often seen a negotiator talk at the wrong moment, miss opportunities, or ruin a promising situation by taking the wrong approach. A major influence in the design of this book has been their experience in running over 1000 seminars and conferences on negotiation all over the world. Apart from extensive lecturing experience, they have also worked as consultants for many organizations in both the public and private sectors. They are directors of PMMS Consulting Group, and Paul has written two highly acclaimed books - It’s a Deal and Profitable Purchasing Strategies. Their work regularly takes them overseas to the USA, Russia, Japan and the Far East, leading teams and/or troubleshooting on a wide variety of business problems.

Review:

'This is an excellent book that I have no hesitation recommending to junior buyers with limited negotiating experience; managers who are keen to construct their own in-house negotiating training programme, but who cannot afford to hire Paul Steel et al; amateur buyers and, say accountants in small to medium sized enterprises ... and ... most important of all, ... directors of SMEs ... Overall, the book is full of sound ideas and useful activities. Unless you are already highly trained, you will not regret buying it.' Supply Management

Le informazioni nella sezione "Su questo libro" possono far riferimento a edizioni diverse di questo titolo.

I migliori risultati di ricerca su AbeBooks

1.

STEELE, PAUL T; BEASOR, TOM
Editore: Routledge (1999)
ISBN 10: 0566080729 ISBN 13: 9780566080722
Nuovi Paperback Quantità: 10
Da
Herb Tandree Philosophy Books
(Stroud, GLOS, Regno Unito)
Valutazione libreria
[?]

Descrizione libro Routledge, 1999. Paperback. Condizione libro: NEW. 9780566080722 This listing is a new book, a title currently in-print which we order directly and immediately from the publisher. Codice libro della libreria HTANDREE01013218

Maggiori informazioni su questa libreria | Fare una domanda alla libreria

Compra nuovo
EUR 34,43
Convertire valuta

Aggiungere al carrello

Spese di spedizione: EUR 8,91
Da: Regno Unito a: Italia
Destinazione, tempi e costi

2.

Paul T. Steele/ Tom Beasor
Editore: Gower Pub Co (1999)
ISBN 10: 0566080729 ISBN 13: 9780566080722
Nuovi Paperback Quantità: 1
Da
Revaluation Books
(Exeter, Regno Unito)
Valutazione libreria
[?]

Descrizione libro Gower Pub Co, 1999. Paperback. Condizione libro: Brand New. new edition edition. 270 pages. 10.00x7.00x1.00 inches. In Stock. Codice libro della libreria __0566080729

Maggiori informazioni su questa libreria | Fare una domanda alla libreria

Compra nuovo
EUR 37,91
Convertire valuta

Aggiungere al carrello

Spese di spedizione: EUR 16,72
Da: Regno Unito a: Italia
Destinazione, tempi e costi

3.

Paul T. Steele, Tom Beasor
Editore: Gower Pub Co (1999)
ISBN 10: 0566080729 ISBN 13: 9780566080722
Nuovi Paperback Quantità: 1
Da
Ergodebooks
(RICHMOND, TX, U.S.A.)
Valutazione libreria
[?]

Descrizione libro Gower Pub Co, 1999. Paperback. Condizione libro: New. Codice libro della libreria DADAX0566080729

Maggiori informazioni su questa libreria | Fare una domanda alla libreria

Compra nuovo
EUR 45,66
Convertire valuta

Aggiungere al carrello

Spese di spedizione: EUR 12,00
Da: U.S.A. a: Italia
Destinazione, tempi e costi

4.

Paul T. Steele, Tom Beasor
Editore: Taylor Francis Ltd, United Kingdom (1999)
ISBN 10: 0566080729 ISBN 13: 9780566080722
Nuovi Paperback Quantità: 1
Da
Book Depository hard to find
(London, Regno Unito)
Valutazione libreria
[?]

Descrizione libro Taylor Francis Ltd, United Kingdom, 1999. Paperback. Condizione libro: New. Language: English . This book usually ship within 10-15 business days and we will endeavor to dispatch orders quicker than this where possible. Brand New Book. Getting to grips with negotiation quickly is straightforward and easy with this practical guide. Written in simple language, with a host of practical exercises to support the text, it is designed for any negotiator who wants to develop their knowledge, increase confidence and develop skills. Starting by demonstrating the importance negotiation plays in both commercial and interpersonal relationships, Business Negotiation then takes the reader through 20 developmental steps which cover: objective setting and planning; the first phases of negotiation; managing movement; and completing the deal. Each step features a knowledge and skill building exercise, tips and techniques including: Example scripts Negotiation tactics Practical exercises Dilemmas and suggested solutions Key points. In a highly interactive style, this book provides a learning route to skilled negotiation. Written by experts in the field of negotiation, it gives a clear picture of all aspects of the subject and arms the reader with a wealth of ideas and examples for their next negotiation. Codice libro della libreria BTE9780566080722

Maggiori informazioni su questa libreria | Fare una domanda alla libreria

Compra nuovo
EUR 58,18
Convertire valuta

Aggiungere al carrello

Spese di spedizione: GRATIS
Da: Regno Unito a: Italia
Destinazione, tempi e costi

5.

Steele, Paul T./ Beasor, Tom
Editore: Ashgate Pub Co (1999)
ISBN 10: 0566080729 ISBN 13: 9780566080722
Nuovi Quantità: 7
Da
Paperbackshop-US
(Wood Dale, IL, U.S.A.)
Valutazione libreria
[?]

Descrizione libro Ashgate Pub Co, 1999. PAP. Condizione libro: New. New Book. Shipped from US within 10 to 14 business days. Established seller since 2000. Codice libro della libreria VT-9780566080722

Maggiori informazioni su questa libreria | Fare una domanda alla libreria

Compra nuovo
EUR 46,23
Convertire valuta

Aggiungere al carrello

Spese di spedizione: EUR 12,86
Da: U.S.A. a: Italia
Destinazione, tempi e costi

6.

Steele, Paul T, Beasor, Tom
Editore: Routledge (1999)
ISBN 10: 0566080729 ISBN 13: 9780566080722
Nuovi Paperback Quantità: 2
Da
Murray Media
(North Miami Beach, FL, U.S.A.)
Valutazione libreria
[?]

Descrizione libro Routledge, 1999. Paperback. Condizione libro: New. Codice libro della libreria P110566080729

Maggiori informazioni su questa libreria | Fare una domanda alla libreria

Compra nuovo
EUR 49,57
Convertire valuta

Aggiungere al carrello

Spese di spedizione: EUR 17,14
Da: U.S.A. a: Italia
Destinazione, tempi e costi

7.

Steele, Paul T; Beasor, Tom
Editore: Routledge
ISBN 10: 0566080729 ISBN 13: 9780566080722
Nuovi PAPERBACK Quantità: 1
Da
Cloud 9 Books
(Wellington, FL, U.S.A.)
Valutazione libreria
[?]

Descrizione libro Routledge. PAPERBACK. Condizione libro: New. 0566080729 New Condition. Codice libro della libreria NEW6.3115515

Maggiori informazioni su questa libreria | Fare una domanda alla libreria

Compra nuovo
EUR 61,81
Convertire valuta

Aggiungere al carrello

Spese di spedizione: EUR 34,29
Da: U.S.A. a: Italia
Destinazione, tempi e costi

8.

Tom Beasor
ISBN 10: 0566080729 ISBN 13: 9780566080722
Nuovi Paperback Quantità: 1
Da
AussieBookSeller
(SILVERWATER, NSW, Australia)
Valutazione libreria
[?]

Descrizione libro 1999. Paperback. Condizione libro: New. Paperback. Getting to grips with negotiation quickly is straightforward and easy with this practical guide. Written in simple language, with a host of practical exercises to support the .Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability. 270 pages. 0.490. Codice libro della libreria 9780566080722

Maggiori informazioni su questa libreria | Fare una domanda alla libreria

Compra nuovo
EUR 68,95
Convertire valuta

Aggiungere al carrello

Spese di spedizione: EUR 31,72
Da: Australia a: Italia
Destinazione, tempi e costi