The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation

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9780670922857: The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation

What's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships and you'd be wrong. The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them.

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About the Author:

Matthew Dixon and Brent Adamson are managing directors with CEB in Washington, D.C.

Review:

The most important advance in selling for many years. -- Neil Rackham, author of SPIN Selling

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Dickson Adamson, Matthew and Brent
Editore: Portfolio Penguin (2013)
ISBN 10: 0670922854 ISBN 13: 9780670922857
Nuovi Paperback Quantità: > 20
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(Fleckney, Regno Unito)
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Descrizione libro Portfolio Penguin, 2013. Paperback. Condizione libro: New. BRAND NEW ** SUPER FAST SHIPPING FROM UK WAREHOUSE ** 30 DAY MONEY BACK GUARANTEE. Codice libro della libreria mon0000774037

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Dixon, Matthew; Adamson, Brent
Editore: Penguin
ISBN 10: 0670922854 ISBN 13: 9780670922857
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Descrizione libro Penguin. PAPERBACK. Condizione libro: New. 0670922854 Brand New Book in Perfect Condition.Fast Shipping with tracking number. Codice libro della libreria YGDA-INSTOCK-01034

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Dickson And Adamso, Dickson And Adamso
ISBN 10: 0670922854 ISBN 13: 9780670922857
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Matthew Dixon, Brent Adamson
Editore: Penguin Books Ltd, United Kingdom (2015)
ISBN 10: 0670922854 ISBN 13: 9780670922857
Nuovi Paperback Quantità: 10
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(London, Regno Unito)
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Descrizione libro Penguin Books Ltd, United Kingdom, 2015. Paperback. Condizione libro: New. Language: English . Brand New Book. THE INTERNATIONAL BESTSELLER: OVER HALF A MILLION COPIES SOLD In The Challenger Sale, Matthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: don t just build relationships with customers. Challenge them What s the secret to sales success? If you re like most business leaders, you d say it s fundamentally about relationships - and you d be wrong. The best salespeople don t just build relationships with customers. They challenge them. Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at CEB have studied the performance of thousands of sales reps worldwide. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades. The Challenger Sale argues that classic relationship-building is the wrong approach. Every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles, and while all of these types of reps can deliver average performance, only one - the Challenger - delivers consistently high performance. Instead of bludgeoning customers with facts and features, Challengers approach customers with insights about how they can save or make money. They tailor their message to the customer s specific needs. They are assertive, pushing back when necessary and taking control of the sale. Any sales rep, once equipped with the right tools, can drive higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth. Matthew Dixon and Brent Adamson are managing directors with CEB s Sales Executive Council in Washington, D.C. Codice libro della libreria APG9780670922857

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Matthew Dixon, Brent Adamson
Editore: Penguin Books Ltd, United Kingdom (2015)
ISBN 10: 0670922854 ISBN 13: 9780670922857
Nuovi Paperback Quantità: 10
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Descrizione libro Penguin Books Ltd, United Kingdom, 2015. Paperback. Condizione libro: New. Language: English . Brand New Book. THE INTERNATIONAL BESTSELLER: OVER HALF A MILLION COPIES SOLD In The Challenger Sale, Matthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: don t just build relationships with customers. Challenge them What s the secret to sales success? If you re like most business leaders, you d say it s fundamentally about relationships - and you d be wrong. The best salespeople don t just build relationships with customers. They challenge them. Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at CEB have studied the performance of thousands of sales reps worldwide. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades. The Challenger Sale argues that classic relationship-building is the wrong approach. Every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles, and while all of these types of reps can deliver average performance, only one - the Challenger - delivers consistently high performance. Instead of bludgeoning customers with facts and features, Challengers approach customers with insights about how they can save or make money. They tailor their message to the customer s specific needs. They are assertive, pushing back when necessary and taking control of the sale. Any sales rep, once equipped with the right tools, can drive higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth. Matthew Dixon and Brent Adamson are managing directors with CEB s Sales Executive Council in Washington, D.C. Codice libro della libreria APG9780670922857

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Dixon, Matthew; Adamson, Brent
Editore: Penguin
ISBN 10: 0670922854 ISBN 13: 9780670922857
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Descrizione libro Penguin. PAPERBACK. Condizione libro: New. 0670922854 Brand New Book in Perfect Condition.Fast Shipping with tracking number. Codice libro della libreria YGDA-MRAKASH-2847

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Dixon, Matthew; Adamson, Brent
Editore: Penguin
ISBN 10: 0670922854 ISBN 13: 9780670922857
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Matthew Dixon; Brent Adamson
ISBN 10: 0670922854 ISBN 13: 9780670922857
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Dixon, Matthew; Adamson, Brent
Editore: Penguin
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Descrizione libro Penguin. Condizione libro: New. 0670922854 This is an International Edition. Brand New, paperback, Delivery within 6-14 business days, Same Contents as U.S Edition. Choose Expedited shipping for delivery within 4-7 business days. We do not ship to PO Box, APO,FPO Address. We may ship the books from multiple warehouses across the globe, including India depending upon the availability of inventory storage. Customer satisfaction guaranteed. Codice libro della libreria HI_9780670922857

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Matthew Dixon; Brent Adamson
ISBN 10: 0670922854 ISBN 13: 9780670922857
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