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Personal Selling - Brossura

 
9780702166365: Personal Selling
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Outlining 10 steps in the personal selling process—from prospecting for new business to closing a deal—this guide explains the art of the sale. The importance of listening to customers, clarifying the difference between selling a product and a service, and emphasizing the importance of business ethics are revealed. Descriptions of the options available to those seeking a career in sales are included, as is an exploration of the impact of the sales profession on the economy, and a reminder that all jobs require some amount of selling.

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L'autore:
M. C. Cant is the head of the marketing department at the University of South Africa–Pretoria. C. H. van Heerden is a senior lecturer in the department of marketing and communication at the University of Pretoria.

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  • EditoreJuta Academic
  • Data di pubblicazione2007
  • ISBN 10 0702166367
  • ISBN 13 9780702166365
  • RilegaturaCopertina flessibile
  • Numero di pagine280

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