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Gerencia de ventas. Simplificada./ Sales Management Simplified: La verdad acerca de cómo conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ... Exceptional Results from Your Sales Team - Brossura
Sinossi
En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados.
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- EditoreHarperenfoque
- Data di pubblicazione2017
- ISBN 10 0718086902
- ISBN 13 9780718086909
- RilegaturaCopertina flessibile
- Numero di pagine223
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Gerencia de ventas. Simplificada.: La verdad acerca de cmo conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas (Spanish Edition)
Da: clickgoodwillbooks, Indianapolis, IN, U.S.A.
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Gerencia de ventas. Simplificada.: La verdad acerca de cà mo conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas (Spanish Edition)
Da: Bookmonger.Ltd, HILLSIDE, NJ, U.S.A.
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Da: GF Books, Inc., Hawthorne, CA, U.S.A.
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Gerencia de ventas. Simplificada.: La verdad acerca de cómo conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas (Spanish Edition)
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Gerencia de ventas. Simplificada.: La verdad acerca de cómo conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas (Spanish Edition)
Da: GF Books, Inc., Hawthorne, CA, U.S.A.
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Condizione: Very Good. Book is in Used-VeryGood condition. Pages and cover are clean and intact. Used items may not include supplementary materials such as CDs or access codes. May show signs of minor shelf wear and contain very limited notes and highlighting. 0.62. Codice articolo 0718086902-2-3
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Gerencia de ventas. Simplificada.: La verdad acerca de cómo conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas (Spanish Edition)
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Softcover. Condizione: Good. Translation. En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados.Por qué los equipos de ventas no alcanzan sus metas? Todos los días hay compaías, tanto grandes como pequeas, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprendería conocerla.Lo típico es que el problema no es por el equipo de ventas, sino por la manera en la cual es liderado. Con sus acciones y actitudes, los ejecutivos y los gerentes de ventas, sin saberlo, socavan su rendimiento. En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados.Este libro, con su mezcla de consejos prácticos y francos, e historias divertidas tomadas del campo de las ventas, te ayudará a: Implementar un bosquejo sencillo para el liderazgo en las ventas Fomentar una cultura de ventas sana y de alto rendimiento Convocar a reuniones productivas Crear un plan de compensación extraordinario Situar a las personas adecuadas en las posiciones correctas Entrenar para el éxito Retener a las personas más productivas y hacer que mejoren las personas que menos producen Asignar metas adecuadas a los agentes de ventas Mejorar tus argumentos de ventas Recuperar el control de tu calendario Y mucho, mucho más.Abundante en soluciones y no en trivialidades, este libro brinda las herramientas que necesitas para triunfar.Why do sales organizations fall short? Every day, expert consultants like Mike Weinberg are called on by companies large and small to find the answer-and its one that may surprise you. Typically, the issue lies not with the sales team-but with how it is being led. Through their attitude and actions, senior executives and sales managers unknowingly undermine performance.In Sales Management. Simplified. Weinberg tells it straight, calling out the problems plaguing sales forces and the costly mistakes made by even the best-intentioned sales managers. The good news: with the right guidance, results can be transformed. Blending blunt, practical advice with funny stories from the field, this book helps you: Implement a simple framework for sales leadership Foster a healthy, high-performance sales culture Conduct productive meetings Create a killer compensation plan Put the right people in the right roles Coach for success Retain top producers and remediate underperformers Point salespeople at the proper targets Sharpen your sales story Regain control of your calendarAnd much, much moreLong on solutions and short on platitudes, it delivers the tools you need to succeed. Codice articolo SONG0718086902
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Gerencia de ventas. Simplificada.: La verdad acerca de cómo conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas (Spanish Edition)
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Gerencia de ventas. Simplificada.: La verdad acerca de cómo conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas (Spanish Edition)
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Gerencia de ventas. Simplificada.: La verdad acerca de c�³mo conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas (Spanish Edition)
Da: ChristianBookbag / Beans Books, Inc., Westlake, OH, U.S.A.
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