Shopper Marketing: How to Increase Purchase Decisions at the Point of Sale

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9780749464714: Shopper Marketing: How to Increase Purchase Decisions at the Point of Sale

Shopper Marketing explores the subject of focused marketing initiatives aimed at browsers and shoppers who are in-store and can be influenced in their final buying decisions. Now with a new foreword by Philip Kotler this second edition features 12 brand new articles that reflect the current changes in the fast growing area, focusing specifically on the international scope, the online presence and the future of shopper marketing. 

Written by 35 experts from top companies around the world including dunnhumbyUSA, Millward Brown, Tesco’s Fresh & Easy, MARS Advertising, Nestlé and author, CEO and president of Envirosell, Paco Underhilll, Shopper Marketing shows the most effective ways of converting shoppers into buyers at the point of purchase. 

Surveys point out that shopper marketing is growing even faster than internet advertising and research has indicated that: 

· at least 70% of brand choices are made in the store 
· over two-thirds of purchase decisions are not planned in advance 
· only 5% of shoppers are loyal to one brand within a product group 

Providing practical advice about shopper needs and trends, retail environments, shopper marketing strategies and much more, this accessible title is a must-have for all marketing, sales and retail practitioners, as well as students of sales and marketing.

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Book Description:

Primer for a new and growing area of marketing

About the Author:

Written by 35 experts from around the world and edited by Markus Stahlberg, CEO and Ville Maila, Planning Director, Phenomena Group Ltd. Phenomena Group was the first shopper marketing company to be founded in Europe and is the global leader in package promotions with more than 40 offices in over 40 countries.

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Markus Stahlberg
ISBN 10: 0749464712 ISBN 13: 9780749464714
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(New Delhi, India)
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Descrizione libro Condizione libro: Brand New. Brand New Original US Edition, Perfect Condition. Printed in English. Excellent Quality, Service and customer satisfaction guaranteed!. Codice libro della libreria AIND-23322

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Stahlberg, Markus
ISBN 10: 0749464712 ISBN 13: 9780749464714
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(Wood Dale, IL, U.S.A.)
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Descrizione libro 2012. HRD. Condizione libro: New. New Book. Shipped from US within 10 to 14 business days. Established seller since 2000. Codice libro della libreria KS-9780749464714

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Markus Stahlberg
ISBN 10: 0749464712 ISBN 13: 9780749464714
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Markus Stahlberg, Ville Maila
Editore: Kogan Page Ltd, United Kingdom (2012)
ISBN 10: 0749464712 ISBN 13: 9780749464714
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(London, Regno Unito)
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Descrizione libro Kogan Page Ltd, United Kingdom, 2012. Hardback. Condizione libro: New. 2nd Revised edition. Language: English . Brand New Book. The aim of shopper marketing is to convert browsing shoppers into active purchasers at the point of sale. Although a relatively new area of marketing, it has attracted increased investment year on year - and according to surveys is growing even faster than internet advertising. Edited by two highly respected practitioners, Shopper Marketing demonstrates how marketers can influence the buying decision in-store, including practical advice on shopper needs and trends, retail environments, effective packaging and much more. The second edition has been fully updated and revised, with new material on shopper marketing in the international context and a new foreword by marketing guru Philip Kotler. Codice libro della libreria AAS9780749464714

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Markus Stahlberg, Ville Maila
Editore: Kogan Page Ltd, United Kingdom (2012)
ISBN 10: 0749464712 ISBN 13: 9780749464714
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Descrizione libro Kogan Page Ltd, United Kingdom, 2012. Hardback. Condizione libro: New. 2nd Revised edition. Language: English . Brand New Book. The aim of shopper marketing is to convert browsing shoppers into active purchasers at the point of sale. Although a relatively new area of marketing, it has attracted increased investment year on year - and according to surveys is growing even faster than internet advertising. Edited by two highly respected practitioners, Shopper Marketing demonstrates how marketers can influence the buying decision in-store, including practical advice on shopper needs and trends, retail environments, effective packaging and much more. The second edition has been fully updated and revised, with new material on shopper marketing in the international context and a new foreword by marketing guru Philip Kotler. Codice libro della libreria AAS9780749464714

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Editore: Kogan Page (2017)
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ISBN 10: 0749464712 ISBN 13: 9780749464714
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(fresno, CA, U.S.A.)
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Editore: Kogan Page
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(Benton Harbor, MI, U.S.A.)
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Descrizione libro Kogan Page. Hardcover. Condizione libro: New. 0749464712 BRAND NEW, GIFT QUALITY! NOT OVERSTOCKS OR MARKED UP REMAINDERS! DIRECT FROM THE PUBLISHER!|1.39. Codice libro della libreria OTF-Y-9780749464714

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