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Build a relationship with your customers and close the sale more surely.
The Socratic approach respects the power of the customer. The customer has the need, the power, and the decision-making authority.Socratic Selling shows you how to access that power, to cooperate with it, and to make it work for you.
Inside you will discover how to:
- Open a sales dialogue dynamically, so that you and your customer go right to the heart of the matter
- Guide the dialogue through a discovery of needs and needed decisions
- Negotiate objections, and close effectively
- Uncover the motivators that move sales to more predictable closure
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L'autore:
Kevin Daley is President and CEO of Communispond - the world's largest training company in personal communications skills.
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- EditoreMcGraw Hill
- Data di pubblicazione1995
- ISBN 10 0786304553
- ISBN 13 9780786304554
- RilegaturaCopertina rigida
- Numero di pagine228
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McGraw-Hill Education
(1995)
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Socratic Selling: How to Ask the Questions That Get the Sale
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