Everyday Negotiation: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining

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9780787965013: Everyday Negotiation: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining

"Everyday Negotiation" shows how to recognize the shadow negotiation - where the unspoken attitudes, hidden assumptions, and conflicting agendas that drive the bargaining process play out - and how to put that knowledge to work. Originally titled "The Shadow Negotiation" and named by "Harvard Business Review" as one of the Ten Best Books of 2000, this best-selling book revealed how women could master the hidden agendas that determine bargaining success. Now, the new edition, "Everyday Negotiation", broadens the scope and offers the same illuminating advice for both men and women. "Everyday Negotiation" lays out simple steps to overcome acts of self-sabotage; increase your bargaining power; establish the terms of your advocacy and encourage a collaborative discussion; encourage a collaborative discussion; and think about the negotiation process in a whole new way.

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Kolb, Deborah M.; Williams, Judith
Editore: Jossey-Bass (2003)
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
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Kolb, Deborah M.; Williams, Judith
Editore: Jossey-Bass (2003)
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
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Descrizione libro Jossey-Bass, 2003. Condizione libro: New. Brand New, Unread Copy in Perfect Condition. A+ Customer Service! Summary: Foreword by William Ury. Preface. Introduction Recognizing the Hidden Agendas in Everyday Negotiation. Part One: The Power of Advocacy: Promoting Your Interests Effectively. Chapter 1. Staying Out of Your Own Way. Chapter 2. Making Strategic Moves. Chapter 3. Resisting Challenges. Part Two: The Promise of Connection: Building a Collaborative Relationship. Chapter 4. Laying the Groundwork. Chapter 5. Engaging Your Counterpart. Chapter 6. Getting Collaboration to Work. Part Three: Putting It All Together: Balancing Advocacy and Connection. Chapter 7. Crafting Agreements. Chapter 8. Negotiating Change. Notes. Bibliography. Index. About the Authors. Codice libro della libreria ABE_book_new_0787965014

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Kolb, Deborah M.; Williams, Judith
Editore: John Wiley Sons Inc, United States (2003)
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
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Descrizione libro John Wiley Sons Inc, United States, 2003. Paperback. Condizione libro: New. Rev ed.. 224 x 152 mm. Language: English . Brand New Book. Everyday Negotiation shows how to recognize the shadow negotiation - where the unspoken attitudes, hidden assumptions, and conflicting agendas that drive the bargaining process play out - and how to put that knowledge to work. Originally titled The Shadow Negotiation and named by Harvard Business Review as one of the Ten Best Books of 2000, this best-selling book revealed how women could master the hidden agendas that determine bargaining success. Now, the new edition, Everyday Negotiation , broadens the scope and offers the same illuminating advice for both men and women. Everyday Negotiation lays out simple steps to overcome acts of self-sabotage; increase your bargaining power; establish the terms of your advocacy and encourage a collaborative discussion; encourage a collaborative discussion; and think about the negotiation process in a whole new way. Codice libro della libreria AAH9780787965013

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Kolb, Deborah M.; Williams, Judith
Editore: John Wiley Sons Inc, United States (2003)
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
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Descrizione libro John Wiley Sons Inc, United States, 2003. Paperback. Condizione libro: New. Rev ed.. 224 x 152 mm. Language: English . Brand New Book. Everyday Negotiation shows how to recognize the shadow negotiation - where the unspoken attitudes, hidden assumptions, and conflicting agendas that drive the bargaining process play out - and how to put that knowledge to work. Originally titled The Shadow Negotiation and named by Harvard Business Review as one of the Ten Best Books of 2000, this best-selling book revealed how women could master the hidden agendas that determine bargaining success. Now, the new edition, Everyday Negotiation , broadens the scope and offers the same illuminating advice for both men and women. Everyday Negotiation lays out simple steps to overcome acts of self-sabotage; increase your bargaining power; establish the terms of your advocacy and encourage a collaborative discussion; encourage a collaborative discussion; and think about the negotiation process in a whole new way. Codice libro della libreria AAH9780787965013

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Kolb, Deborah M.; Williams, Judith
Editore: Jossey-Bass Inc Pub (2003)
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
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Kolb, Deborah M.; Williams, Judith
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Editore: Jossey-Bass
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Kolb, Deborah M.; Williams, Judith
Editore: Jossey-Bass (2003)
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Kolb, Deborah M.; Williams, Judith
Editore: John Wiley and#38; Sons (2003)
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Kolb, Deborah M.; Williams, Judith
Editore: John Wiley & Sons Inc (2003)
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Descrizione libro John Wiley & Sons Inc, 2003. Condizione libro: New. Shows how to recognize the shadow negotiation - where the unspoken attitudes, hidden assumptions, and conflicting agendas that drive the bargaining process play out - and how to put that knowledge to work. This work lays out steps to overcome acts of self-sabotage; increase your bargaining power; and more. Num Pages: 400 pages. BIC Classification: KJC; KJM; KJN. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 228 x 153 x 29. Weight in Grams: 484. . 2003. 1st Edition. Paperback. . . . . . Codice libro della libreria V9780787965013

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