Everyday Negotiation: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining

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9780787965013: Everyday Negotiation: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining

Everyday Negotiation shows how to recognize the shadow negotiation-- where the unspoken attitudes, hidden assumptions, and conflicting agendas that drive the bargaining process play out-- and how to put that knowledge to work. Originally titled The Shadow Negotiation and named by Harvard Business Review as one the Ten Best Books of 2000, this best-selling book revealed how women could master the hidden agendas that determine bargaining success. Now, the new edition, Everyday Negotiation, broadens the scope and offers the same illuminating advice for both men and women. Everyday Negotiation lays out simple steps to
* Overcome acts of self-sabotage
* Increase your bargaining power
* Establish the terms of your advocacy and encourage a collaborative discussion
* Encourage a collaborative discussion
* Think about the negotiation process in a whole new way

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About the Author:

Deborah M. Kolb is professor of management at Simmons School of Management and the former executive director of the Program on Negotiation at Harvard Law School. She is the author of When Talk Works (Jossey-Bass).
Judith Williams is a cofounder of theshadownegotiation.com, the first web site to offer negotiation training for women. Williams and Kolb are coauthors of The Shadow Negotiation, named as one of the Ten Best Books of 2000 by Harvard Business Review.

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1.

Deborah M. Kolb, Judith Williams
Editore: John Wiley Sons Inc, United States (2003)
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
Nuovi Paperback Quantità: 10
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The Book Depository
(London, Regno Unito)
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Descrizione libro John Wiley Sons Inc, United States, 2003. Paperback. Condizione libro: New. Rev ed.. Language: English . Brand New Book. Everyday Negotiation shows how to recognize the shadow negotiation - where the unspoken attitudes, hidden assumptions, and conflicting agendas that drive the bargaining process play out - and how to put that knowledge to work. Originally titled The Shadow Negotiation and named by Harvard Business Review as one of the Ten Best Books of 2000, this best-selling book revealed how women could master the hidden agendas that determine bargaining success. Now, the new edition, Everyday Negotiation , broadens the scope and offers the same illuminating advice for both men and women. Everyday Negotiation lays out simple steps to overcome acts of self-sabotage; increase your bargaining power; establish the terms of your advocacy and encourage a collaborative discussion; encourage a collaborative discussion; and think about the negotiation process in a whole new way. Codice libro della libreria AAH9780787965013

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Deborah M. Kolb Ph.D., Judith Williams Ph.D.
Editore: Jossey Bass (2003)
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
Nuovi Paperback Quantità: 1
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The Monster Bookshop
(Fleckney, Regno Unito)
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Descrizione libro Jossey Bass, 2003. Paperback. Condizione libro: New. BRAND NEW ** SUPER FAST SHIPPING FROM UK WAREHOUSE ** 30 DAY MONEY BACK GUARANTEE. Codice libro della libreria mon0000303977

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3.

Kolb
Editore: John Wiley Sons Inc, United States (2003)
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
Nuovi Paperback Quantità: 10
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The Book Depository US
(London, Regno Unito)
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Descrizione libro John Wiley Sons Inc, United States, 2003. Paperback. Condizione libro: New. Rev ed.. Language: English . Brand New Book. Everyday Negotiation shows how to recognize the shadow negotiation - where the unspoken attitudes, hidden assumptions, and conflicting agendas that drive the bargaining process play out - and how to put that knowledge to work. Originally titled The Shadow Negotiation and named by Harvard Business Review as one of the Ten Best Books of 2000, this best-selling book revealed how women could master the hidden agendas that determine bargaining success. Now, the new edition, Everyday Negotiation , broadens the scope and offers the same illuminating advice for both men and women. Everyday Negotiation lays out simple steps to overcome acts of self-sabotage; increase your bargaining power; establish the terms of your advocacy and encourage a collaborative discussion; encourage a collaborative discussion; and think about the negotiation process in a whole new way. Codice libro della libreria AAH9780787965013

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Deborah M. Kolb (Program on Negotiation, Harvard Law School); Judith Williams (Cambridge, Massachusetts)
Editore: John Wiley and Sons
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
Nuovi Quantità: > 20
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INDOO
(Avenel, NJ, U.S.A.)
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Descrizione libro John Wiley and Sons. Condizione libro: New. Brand New. Codice libro della libreria 0787965014

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Kolb, Deborah M.
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
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Paperbackshop-US
(Wood Dale, IL, U.S.A.)
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Descrizione libro 2003. PAP. Condizione libro: New. New Book. Shipped from US within 10 to 14 business days. Established seller since 2000. Codice libro della libreria KS-9780787965013

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6.

Deborah M. Kolb Ph.D. , Judith Williams Ph.D. , Deborah M. Kolb , Judith Williams
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
Nuovi Paperback Quantità: 5
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(springfield, VA, U.S.A.)
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Descrizione libro Paperback. Condizione libro: New. Softcover Book, New Condition, Fast Shipping. Ready in Stock. 1st Edition. [Please Read Carefully Before Buying], This Is An International Edition. Printed In Black and White. , Book Cover And ISBN No May Be Different From US Edition. Restricted Sales Disclaimer Wordings Not For Sales In USA And Canada May Be Printed On The Cover Of The Book. Standard Shipping 7-14 Business Days. Expedited Shiping 4-8 Business Days. ***WE DO NOT ENTERTAIN BULK ORDERS.*** The Books May Be Ship From Overseas For Inventory Purpose. Codice libro della libreria 523671

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7.

Deborah M. Kolb Ph.D. , Judith Williams Ph.D. , Deborah M. Kolb , Judith Williams
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
Nuovi Paperback Prima edizione Quantità: 2
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ZerichSpace
(antioch, CA, U.S.A.)
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Descrizione libro Paperback. Condizione libro: New. New condition. Softcover book, 1st Edition. (Read Description Before Buying), This is an international Edition. Black and White Book. ISBN or covers May Be Different From US Edition. Book may have Restricted Sales Disclaimer Wordings printed on cover. Books May Be Shipped From Overseas as per stock status. Codice libro della libreria 758753

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8.

Deborah M. Kolb Ph.D. , Judith Williams Ph.D. , Deborah M. Kolb , Judith Williams
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
Nuovi Paperback Quantità: 1
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Nick Book House
(fresno, CA, U.S.A.)
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Descrizione libro Paperback. Condizione libro: New. New, Softcover International Edition, Printed in Black and White, Different ISBN, Same Content As US edition, Book Cover may be Different, in English Language. Codice libro della libreria 22587

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9.

Kolb
Editore: John Wiley Sons Inc, United States (2003)
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
Nuovi Paperback Quantità: 10
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(London, Regno Unito)
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Descrizione libro John Wiley Sons Inc, United States, 2003. Paperback. Condizione libro: New. Rev ed.. Language: English . This book usually ship within 10-15 business days and we will endeavor to dispatch orders quicker than this where possible. Brand New Book. Everyday Negotiation shows how to recognize the shadow negotiation - where the unspoken attitudes, hidden assumptions, and conflicting agendas that drive the bargaining process play out - and how to put that knowledge to work. Originally titled The Shadow Negotiation and named by Harvard Business Review as one of the Ten Best Books of 2000, this best-selling book revealed how women could master the hidden agendas that determine bargaining success. Now, the new edition, Everyday Negotiation , broadens the scope and offers the same illuminating advice for both men and women. Everyday Negotiation lays out simple steps to overcome acts of self-sabotage; increase your bargaining power; establish the terms of your advocacy and encourage a collaborative discussion; encourage a collaborative discussion; and think about the negotiation process in a whole new way. Codice libro della libreria BZV9780787965013

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Kolb, Deborah M.; Williams, Judith
Editore: John Wiley & Sons Inc (2003)
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
Nuovi Brossura Prima edizione Quantità: 1
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Descrizione libro John Wiley & Sons Inc, 2003. Condizione libro: New. Shows how to recognize the shadow negotiation - where the unspoken attitudes, hidden assumptions, and conflicting agendas that drive the bargaining process play out - and how to put that knowledge to work. This work lays out steps to overcome acts of self-sabotage; increase your bargaining power; and more. Num Pages: 400 pages. BIC Classification: KJC; KJM; KJN. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 228 x 153 x 29. Weight in Grams: 484. . 2003. 1st Edition. Paperback. . . . . . Codice libro della libreria V9780787965013

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