Concurrent Marketing: Integrating Product, Sales, and Service

Valutazione media 4
( su 2 valutazioni fornite da Goodreads )
 
9780875844442: Concurrent Marketing: Integrating Product, Sales, and Service

Concurrent Marketing examines certain "key interfaces" that exist between sales, marketing, and customer service. Shows how the field sales force serves as a crucial link in organizing and implementing marketing efforts, examines issues that can impede effective integration of the three groups, and provides specific examples of how different companies address these issues as they move toward interdependence.

Le informazioni nella sezione "Riassunto" possono far riferimento a edizioni diverse di questo titolo.

From the Back Cover:

Companies today have the capability to develop higher quality products and services faster than ever before. Advances in production quality, cycle time, supply chain arrangements, and customer information - all radical improvements in "upstream" efforts to serve the customer - have altered business competition. Concurrent Marketing is the first book to show why this competitive environment demands a new, more coordinated marketing effort "downstream" in which field sales and service take on increased strategic significance. In such an environment, product management, sales, and service groups must interact more often, more quickly, and in greater depth across an increased number of products, markets, and accounts. Concurrent Marketing explains how companies can integrate the activities of these three groups and leverage functional expertise for competitive advantage. Cespedes addresses the importance of specialist expertise in cross-functional activities; the role and limits of incentives in achieving flexible coordination; the relationship between individual and organizational learning in managing change; the sales force as the fulcrum of marketing efforts; and the consequences of reengineering and team work initiatives that ignore these critical issues. Concurrent marketing presents a competitive opportunity and challenge, says Cespedes, because few firms are yet organized to respond to the new realities of the marketplace. The structures, systems, and processes required to integrate product, sales, and service groups are the building blocks of organizational excellence. They also represent a key to competitive advantage for those companies willing to take the lead.

About the Author:

Since 1984, Harvard Business School Press has been dedicated to publishing the most contemporary management thinking, written by authors and practitioners who are leading the way. Whether readers are seeking big-picture strategic thinking or tactical problem solving, advice in managing global corporations or for developing personal careers, HBS Press helps fuel the fire of innovative thought. HBS Press has earned a reputation as the springboard of thought for both established and emerging business leaders.

Le informazioni nella sezione "Su questo libro" possono far riferimento a edizioni diverse di questo titolo.

I migliori risultati di ricerca su AbeBooks

1.

Cespedes, Frank V.
Editore: Harvard Business Review Press
ISBN 10: 0875844448 ISBN 13: 9780875844442
Nuovi Rilegato Quantità: 1
Da
wallacedinc
(berlin, NH, U.S.A.)
Valutazione libreria
[?]

Descrizione libro Harvard Business Review Press. Hardcover. Condizione libro: New. 0875844448 100% satisfaction money back guarantee. Codice libro della libreria Z0875844448ZN

Maggiori informazioni su questa libreria | Fare una domanda alla libreria

Compra nuovo
EUR 8,05
Convertire valuta

Aggiungere al carrello

Spese di spedizione: EUR 2,57
In U.S.A.
Destinazione, tempi e costi

2.

Cespedes, Frank V.
Editore: Harvard Business Review Press (1995)
ISBN 10: 0875844448 ISBN 13: 9780875844442
Nuovi Rilegato Quantità: 1
Da
Donald L King
(LYNN, MA, U.S.A.)
Valutazione libreria
[?]

Descrizione libro Harvard Business Review Press, 1995. Hardcover. Condizione libro: New. Condizione sovraccoperta: New. Fifth Printing. Book and DJ are New, fifth printing, Laurie 23, ; 9.50 X 6.36 X 1.16 inches; 336 pages. Codice libro della libreria 27957

Maggiori informazioni su questa libreria | Fare una domanda alla libreria

Compra nuovo
EUR 11,46
Convertire valuta

Aggiungere al carrello

Spese di spedizione: GRATIS
In U.S.A.
Destinazione, tempi e costi

3.

Frank V. Cespedes
Editore: Harvard Business Review Press (1995)
ISBN 10: 0875844448 ISBN 13: 9780875844442
Nuovi Rilegato Quantità: 1
Da
Ergodebooks
(RICHMOND, TX, U.S.A.)
Valutazione libreria
[?]

Descrizione libro Harvard Business Review Press, 1995. Hardcover. Condizione libro: New. Codice libro della libreria DADAX0875844448

Maggiori informazioni su questa libreria | Fare una domanda alla libreria

Compra nuovo
EUR 11,79
Convertire valuta

Aggiungere al carrello

Spese di spedizione: EUR 3,41
In U.S.A.
Destinazione, tempi e costi

4.

Frank V. Cespedes
Editore: Harvard Business Review Press (1995)
ISBN 10: 0875844448 ISBN 13: 9780875844442
Nuovi Rilegato Prima edizione Quantità: 1
Da
Irish Booksellers
(Rumford, ME, U.S.A.)
Valutazione libreria
[?]

Descrizione libro Harvard Business Review Press, 1995. Hardcover. Condizione libro: New. book. Codice libro della libreria 0875844448

Maggiori informazioni su questa libreria | Fare una domanda alla libreria

Compra nuovo
EUR 16,79
Convertire valuta

Aggiungere al carrello

Spese di spedizione: GRATIS
In U.S.A.
Destinazione, tempi e costi

5.

Frank V. Cespedes
ISBN 10: 0875844448 ISBN 13: 9780875844442
Nuovi Quantità: 1
Da
Castle Rock
(Pittsford, NY, U.S.A.)
Valutazione libreria
[?]

Descrizione libro Condizione libro: Brand New. Book Condition: Brand New. Codice libro della libreria 97808758444421.0

Maggiori informazioni su questa libreria | Fare una domanda alla libreria

Compra nuovo
EUR 15,10
Convertire valuta

Aggiungere al carrello

Spese di spedizione: EUR 3,41
In U.S.A.
Destinazione, tempi e costi

6.

Cespedes, Frank V.
Editore: Harvard Business Review Press
ISBN 10: 0875844448 ISBN 13: 9780875844442
Nuovi Rilegato Quantità: > 20
Da
Mediaoutlet12345
(Springfield, VA, U.S.A.)
Valutazione libreria
[?]

Descrizione libro Harvard Business Review Press. Hardcover. Condizione libro: New. 0875844448 *BRAND NEW* Ships Same Day or Next!. Codice libro della libreria NATARAJB1FI685886

Maggiori informazioni su questa libreria | Fare una domanda alla libreria

Compra nuovo
EUR 15,67
Convertire valuta

Aggiungere al carrello

Spese di spedizione: EUR 3,41
In U.S.A.
Destinazione, tempi e costi

7.

Cespedes, Frank V.
Editore: Harvard Business Review Press (1995)
ISBN 10: 0875844448 ISBN 13: 9780875844442
Nuovi Rilegato Quantità: 2
Da
Murray Media
(North Miami Beach, FL, U.S.A.)
Valutazione libreria
[?]

Descrizione libro Harvard Business Review Press, 1995. Hardcover. Condizione libro: New. Codice libro della libreria P110875844448

Maggiori informazioni su questa libreria | Fare una domanda alla libreria

Compra nuovo
EUR 31,27
Convertire valuta

Aggiungere al carrello

Spese di spedizione: EUR 2,56
In U.S.A.
Destinazione, tempi e costi

8.

Cespedes, Frank V.
Editore: Harvard Business Review Press
ISBN 10: 0875844448 ISBN 13: 9780875844442
Nuovi Rilegato Quantità: 1
Da
Cloud 9 Books
(Wellington, FL, U.S.A.)
Valutazione libreria
[?]

Descrizione libro Harvard Business Review Press. Hardcover. Condizione libro: New. 0875844448 New Condition. Codice libro della libreria NEW6.3239336

Maggiori informazioni su questa libreria | Fare una domanda alla libreria

Compra nuovo
EUR 52,87
Convertire valuta

Aggiungere al carrello

Spese di spedizione: EUR 4,27
In U.S.A.
Destinazione, tempi e costi