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Business Marketing Management: B2B - Rilegato

Hutt, Michael D.; Speh, Thomas W.

 
9781133189565: Business Marketing Management: B2B
Rilegato
ISBN 10: 1133189563 ISBN 13: 9781133189565
Casa editrice: South-Western Pub, 2012
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Reflecting the latest trends and issues, market-leading BUSINESS MARKETING MANAGEMENT: B2B, 11e delivers comprehensive, cutting-edge coverage that equips readers with a solid understanding of today's fast-paced B2B market. Highlighting the similarities--and emphasizing the differences--between consumer goods and B2B marketing, this proven text focuses on market analysis, organizational buying behavior, relationship management, and the ensuing adjustments required in the marketing strategy elements used to reach organizational customers. Its managerial approach ties chapter concepts directly to real-world decision making. The new edition also includes additional emphasis on automated B2B practices and the impact of the Internet.

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  • EditoreSouth-Western Pub
  • Data di pubblicazione2012
  • ISBN 10 1133189563
  • ISBN 13 9781133189565
  • RilegaturaCopertina rigida
  • Numero di pagine428
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Altre edizioni note dello stesso titolo

9781133189572: Business Marketing Management: B2B, International Edition

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ISBN 10:  1133189571 ISBN 13:  9781133189572
Casa editrice: South-Western College Publishing, 2012
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  • 9781305035881: Business Marketing Management : B2b (Not Textbook, Access Code Only) By Thomas W. Speh and Michael D. Hutt (2012)

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