Le pouvoir de négocier: S'affronter sans violence : l'espace gagnant-gagnant en négociation - Brossura

Delivré, François

Brossura

ISBN 10: 2100489259 ISBN 13: 9782100489251

Casa editrice: Dunod, 2005

Riassunto

L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant. Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle. Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique
(profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final).

Su questa edizione

• Editore: Dunod
• Data di pubblicazione: 2005
• ISBN 10: 2100489259
• ISBN 13: 9782100489251
• Rilegatura: Copertina flessibile
• Numero edizione: 3
• Numero di pagine: 279