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Faites évoluer vos méthodes de vente !: Vente classique - Vente de l'offre globale - Vente conseil - Vente en libre-service - Vente par médi - Brossura
L'évolution du contexte économique, la diffusion accélérée des nouvelles technologies de l'information ont entraîné une concurrence accrue et une évolution sensible des méthodes commerciales. Dans ce nouveau contexte, le choix judicieux d'une méthode de vente adaptée et la bonne maîtrise de ses particularités deviennent des enjeux essentiels pour les fonctions marketing et commerciale. Ce livre propose une modélisation originale de 5 méthodes de vente, observées dans de nombreux secteurs d'activité : la vente classique, la vente de l'offre globale, la vente conseil, la vente en libre-service, la vente par prescription et la vente par médias interposés. Chacune est présentée avec ses principes, ses techniques et ses facteurs de succès. A la fin du livre, une " Boite à outils " permet un choix pertinent et une mise en œuvre plus facile de ces 5 méthodes. Illustré de nombreux exemples concrets, cet ouvrage s'adresse aux commerciaux et aux managers, qui visent l'amélioration de leurs résultats. Les étudiants des écoles de commerce pourront également acquérir les techniques utiles à leur future fonction.
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- EditoreDunod
- Data di pubblicazione2008
- ISBN 10 2100514946
- ISBN 13 9782100514946
- RilegaturaCopertina flessibile
- Numero di pagine182
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Faites évoluer vos méthodes de vente !
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Descrizione libro Paperback. Condizione: NEUF. L'ouvrage présente cinq familles de vente radicalement différentes qui mettent en relation l'offre globale et la complexité du marché : vente classique ou vente "Push", vente de l'offre globale, vente conseil, vente en libre-service, vente par médias interposés. Pour chaque famille de vente, ou trouvera les cas les plus fréquents de ce type de vente, ses spécificités, la méthodologie, les facteurs clés de succès, des cas concrets et des conseils adaptés en management . A la fin du livre, les auteurs proposent une boîte à outils pour aider les praticiens à mettre en oeuvre chaque méthode de vente. - Nombre de page(s) : 1 vol. (VII-182 p.) - Poids : 377g - Langue : fre - Genre : Marketing, Commercial, Publicité Fonctions de l'entreprise. Codice articolo N9782100514946
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