Vendre aux clients difficiles : Guide d'autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux

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9782100582310: Vendre aux clients difficiles : Guide d'autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux
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Quel vendeur ne rêve pas de trouver des pistes pour renforcer ses capacités à convaincre les clients les plus sollicités, c'est-à-dire les clients difficiles ? Pour y arriver, ce livre propose de répondre aux questions suivantes : Comment donner au client l'envie de travailler avec soi ? Comment articuler son entretien de vente face à un client "non demandeur" ? Comment obtenir les informations essentielles à la constitution d'une offre adaptée ? Comment influencer ses interlocuteurs ? Comment surmonter les objections ? Comment traiter la remise en cause du prix de vente ? Comment aborder la conclusion avec efficacité ? Comment désamorcer les éventuels litiges ? Destinée à tous les professionnels de la vente ainsi qu'aux étudiants, cette 4e édition s'enrichit d'un focus sur les péchés capitaux de la négociation.

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1.

Nicolas Caron
Editore: Dunod (2012)
ISBN 10: 2100582313 ISBN 13: 9782100582310
Antico o usato Brossura Quantità: 1
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Descrizione libro Dunod, 2012. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present. Codice articolo M02100582313-G

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Collectif
Editore: DUNOD (2012)
ISBN 10: 2100582313 ISBN 13: 9782100582310
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Descrizione libro DUNOD, 2012. Paperback. Condizione: OKAZ. - Nombre de page(s) : 348 - Poids : 598g - Genre : Marketing, Commercial, Publicité FONCTIONS DE L'ENTREPRISE - VENTE DISTRIBUTION. Codice articolo O3244419-666

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