La soumission librement consentie: Comment amener les gens à faire librement ce qu'ils doivent faire ? - Brossura

Robert-Vincent Joule; Jean-Léon Beauvois

Brossura

ISBN 10: 2130578829 ISBN 13: 9782130578826

Casa editrice: Presses Universitaires de France - PUF, 2010

Riassunto

Amener quelqu'un à faire en toute liberté ce qu'il doit faire est finalement moins compliqué qu'on ne le croit. Il existe aujourd'hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s'appuyer pour influencer les personnes sans même qu'elles s'en rendent compte. Évidemment, cela s'appelle de la manipulation. Mais, qu'on le veuille ou non, la manipulation peut être mise au service des causes les plus sombres comme des plus nobles. On peut par manipulation amener quelqu'un à s'aliéner dans une secte, tout autant que l'amener à conduire plus prudemment, à dévorer les auteurs au programme du bac, à s'investir dans le travail, etc. Ces connaissances relèvent de la psychologie de l'engagement. Elles sont au cur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines aussi variés que la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le sida, le management, le marketing et même la thérapie.

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L'autore:

Robert-Vincent Joule est professeur à l'Université de Provence. Jean-Léon Beauvois est professeur à l'Université de Nice. Auteurs de plusieurs ouvrages de référence, ils étudient les ressorts de l'influence et de la manipulation.

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• Editore: Presses Universitaires de France - PUF
• Data di pubblicazione: 2010
• ISBN 10: 2130578829
• ISBN 13: 9782130578826
• Rilegatura: Copertina flessibile
• Numero edizione: 6
• Numero di pagine: 224