Faire accepter son prix à ses clients : Le Pricing Power - Brossura

Py, Pascal

Brossura

ISBN 10: 221254751X ISBN 13: 9782212547511

Casa editrice: Eyrolles, 2010

Riassunto

Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement ! L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à : défendre et argumenter son prix dans la vente ; légitimer les écarts de prix face à la concurrence ; savoir quand, comment, quel prix annoncer pour " passer " ; surmonter l'objection " c'est trop cher " ; résister à la pression du client qui sollicite une remise ; faire accepter son prix au plus récalcitrant ; négocier et sortir gagnant ; réussir sa vente face à un concurrent moins cher.

Su questa edizione

• Editore: Eyrolles
• Data di pubblicazione: 2010
• ISBN 10: 221254751X
• ISBN 13: 9782212547511
• Rilegatura: Copertina flessibile
• Numero edizione: 3
• Numero di pagine: 240