Devenez un as de la persuasion en 50 leçons - Brossura

Goldstein, Noah; Martin, Steve; Cialdini, Robert

Brossura

ISBN 10: 2263067329 ISBN 13: 9782263067327

Casa editrice: Solar, 2015

Riassunto

Vous voulez augmenter votre pouvoir de persuasion ? Cet ouvrage décrypte pour vous les principes psychologiques mis en oeuvre et vous aide à appliquer des stratégies simples et efficaces. Quelle que soit votre fonction, cet ouvrage vous permettra de décupler votre force de conviction. La force de persuasion obéit à six principes. La réciprocité : nous nous sentons obligés de rendre les services qui nous ont été rendus ; L'autorité : nous attendons des spécialistes qu'ils nous disent quoi faire ; La cohérence dans l'engagement : nous voulons que notre conduite soit en adéquation avec nos valeurs ; La rareté : plus une ressource est rare, plus nous la désirons ; La sympathie : plus nous apprécions les gens, plus nous sommes enclins à leur dire oui ; L'exemple des autres : nous observons les autres pour adapter notre propre comportement Les conseils donnés dans ce livre sont concrets et faciles à suivre. Vous pourrez les appliquer dans votre vie professionnelle comme dans votre vie privée. Vous verrez, vous obtiendrez des résultats vraiment convaincants !

Su questo libro

L'autore:

Dr Noah J. Goldstein est membre de la faculté de business de Chicago et chercheur en psychologie. Il contribue à de nombreuses revues.
Steve J. Martin est directeur de la société anglaise " Influence at Work ". Il publie de nombreux articles et effectue des conférences sur le thème de la persuasion. Il est également consultant pour de nombreuses organisations.
Dr Robert B. Cialdini est professeur de psychologie et de marketing à l'Arizona State University et a été récompensé pour ses travaux en psychologie sociale.

Su questa edizione

• Editore: Solar
• Data di pubblicazione: 2015
• ISBN 10: 2263067329
• ISBN 13: 9782263067327
• Rilegatura: Copertina flessibile
• Numero di pagine: 273