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Dieses Buch bietet ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement.
Mit vielen Beispielen.
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Recensione:
"Christian Homburg [...] hat mit diesem Buch einen umfassenden Leitfaden für ein systematisches Vertriebsmanagement vorgelegt - unentbehrlich für jeden Vertriebschef. Aber auch der Verkäufer vor Ort lernt mithilfe dieses Buches die Erfolgsfaktoren in seinem Beruf besser kennen."
manager magazin, 2/2002
"Unternehmen haben noch nicht einmal ihre " Hausaufgaben" im Vertrieb gemacht. [...] Prof. Dr. Christian Homburg, Dr. Janna Schneider und Dipl.-Kfm. Heiko Schäfer vom Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim haben diesen Bedarf erkannt und in mehrjähriger Arbeit einen branchenübergreifenden Ansatz zur Professionalisierung der Vertriebstätigkeit entwickelt." Handelsblatt, 30.05.2001
"Drei Wissenschaftler und Unternehmensbarater offerieren ein wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement." W & V, 15.06.2001
"[...] unentbehrlich für jeden Vertriebschef [...]" Managermagazin 02/2001
Descrizione del libro:
manager magazin, 2/2002
"Unternehmen haben noch nicht einmal ihre " Hausaufgaben" im Vertrieb gemacht. [...] Prof. Dr. Christian Homburg, Dr. Janna Schneider und Dipl.-Kfm. Heiko Schäfer vom Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim haben diesen Bedarf erkannt und in mehrjähriger Arbeit einen branchenübergreifenden Ansatz zur Professionalisierung der Vertriebstätigkeit entwickelt." Handelsblatt, 30.05.2001
"Drei Wissenschaftler und Unternehmensbarater offerieren ein wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement." W & V, 15.06.2001
"[...] unentbehrlich für jeden Vertriebschef [...]" Managermagazin 02/2001
Das umfassende Konzept für systematisches Vertriebsmanagement - fundiert und praxiserprobt
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- EditoreGabler Verlag
- Data di pubblicazione2001
- ISBN 10 3409116974
- ISBN 13 9783409116978
- RilegaturaCopertina rigida
- Numero di pagine345
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Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System
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Dr. Th. Gabler Verlag
ISBN 10: 3409116974
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Descrizione libro Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages. Codice articolo M03409116974-V
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Sales excellence : Vertriebsmanagement mit System. ; Janna Schneider ; Heiko Schäfer
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Wiesbaden : Gabler
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Descrizione libro Pp.m.Schutzumschl. 1. Aufl. XIII, 330 S. : graph. Darst. ; 22 cm Kanten etwas bestossen /// Standort Wimregal FZW2-6045 ISBN 9783409116978 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 671. Codice articolo 175754
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Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System
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Descrizione libro Condizione: Gut - gebraucht. Gebundene Ausgabe 345 S. Guter Zustand, ohne Namenseintrag ordentlich, ohne Schutzumschlag Zustand: 3, Gut - gebraucht, Gebundene Ausgabe Dr. Th. Gabler Verlag , 2001-04-11 345 S. , Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System, Homburg, Christian. Codice articolo BU285205
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Sales excellence. Vertriebsmanagement mit System
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Descrizione libro Condizione: Sehr gut - gebraucht. 1. Aufl. Gebundene Ausgabe 330 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Original-Schutzumschlag Zustand: 2, Sehr gut - gebraucht, Gebundene Ausgabe Gabler 1. Aufl, 2001 330 S. , Sales excellence. Vertriebsmanagement mit System, Christian Homburg, Janna Schneider, Heiko Schäfer. Codice articolo BU332622
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Descrizione libro Condizione: Sehr gut - gebraucht. 1. Aufl. Gebundene Ausgabe 330 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Original-Schutzumschlag Zustand: 6, Sehr gut - gebraucht, Gebundene Ausgabe Gabler 1. Aufl., 2001 330 S. , Sales excellence. Vertriebsmanagement mit System, Christian Homburg, Janna Schneider, Heiko Schäfer. Codice articolo BU353588
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Descrizione libro 8°, Hardcover mit Schutzumschlag, 330 S., gut erhalten, scheinbar ungelesen. Codice articolo HR19686
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Descrizione libro Condizione: wie neu - gebraucht. Gebundene Ausgabe 345 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Original-Schutzumschlag Zustand: 1, wie neu - gebraucht, Gebundene Ausgabe Dr. Th. Gabler Verlag , 2001-04-11 345 S. , Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System, Homburg, Christian. Codice articolo BU169407
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Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System [Gebundene Ausgabe] Christian Homburg (Autor), Janna Schneider (Autor), Heiko Schäfer (Autor)
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Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg
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ISBN 10: 3409116974
ISBN 13: 9783409116978
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Descrizione libro Hardcover. Condizione: gut. 2001. Welche Veränderungen stehen dem Vertrieb in den nächsten Jahren bevor? Wie gelingt es ihm, konkret Wert für den Kunden zu schaffen? Dieses Buch bietet ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement - den Sales-Excellence-Ansatz. Er umfasst Fragen der Vertriebsstrategie, Auswahl der Vertriebskanäle, Kooperation mit Absatzmittlern, preispolitische Entscheidungen und die Formulierung einer E-Commerce-Strategie. Mit vielen Beispielen und Checklisten. In deutscher Sprache. 330 pages. 21,6 x 15 x 3,6 cm. Codice articolo BN12090
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Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System
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Dr. Th. Gabler Verlag
(2001)
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Descrizione libro Condizione: wie neu - gebraucht. 1. Auflage. Gebundene Ausgabe 345 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Original-Schutzumschlag Zustand: 5, wie neu - gebraucht, Gebundene Ausgabe Dr. Th. Gabler Verlag 1. Auflage, 2001 345 S. , Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System, Homburg, Christian. Codice articolo BU285201
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