Marketing-entscheidungsmodelle: 11 - Brossura

Krautter, Jochen

9783409363020: Marketing-entscheidungsmodelle: 11

Brossura

ISBN 10: 3409363025 ISBN 13: 9783409363020

Casa editrice: Gabler, 1973

Die Heranziehung quantitativer Methoden der Unternehmensfor� schung und der mathematischen Statistik zur Analyse von Absatz� problemen brachte in den letzten f�nfzehn Jahren eine substantielle Erweiterung unserer Kenntnisse von den Marktvorg�ngen. Na- dem zun�chst nur vereinzelt Aufs�tze publiziert wurden, in denen eine quanti tati ve Behandlung betrie blicher Absatzprobleme vorge� 1 schlagen wurde ), erschienen schon zu Beginn der sechziger Jahre die ersten Monographien, die sich ausschlie�lich mit der Anwendung mathematischer Verfahren im Marketing besch�ftigen. 2) In den letz� ten f�nf bis sieben Jahren ist die Literatur zum "Quantitativen Mar� keting" in einem fast nicht mehr �bersehbaren Ausma� angewachsen, und es ist abzusehen, da� selbst so ausgezeichnete Publikationen wie die von Montgomery und Urban 3) sowie von Kotler 4) rasch "veralten" werden. Trotz der Fortschritte, die bisher erzielt wurden, mu� man eingestehen, da� das letztliche Ziel all dieser Bem�hungen, n�mlich Modelle zu entwickeln, die eine tats�chliche Verbesserung der un� ternehmerischen Entscheidungsfindung in der betrieblichen Praxis erm�glichen, bisher jedoch noch nicht erreicht wurde. Zwar wird ge� legentlich von erfolgreichen Anwendungen quantitativer Methoden 1) Vgl. z. B. Brown, Arthur A. , Hulswit, Frank T. , Kettele, John D. , A Study of Sales Operations, in: OR, Vol. 4 (1956), S. 276 ff. ; Vidale, M. L. , Wolfe, H. B. , An Operations Research Study of Sales Response to Advertising, in: OR, Vol. 5 (1957), S. 370 ff. sowie Benjamin, B. , J olly, W. P. , Maitland, J. , Operational Research and Advertising: Theories of Response, in: ORQ, Vol.

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Contenuti:

Erstes Kapitel Einf�hrung.- Erster Teil Die Einf�hrung quantitativer Methoden im Absatzbereich ― Versuch einer Bewertung des gegenw�rtigen Standes der Forschung.- Zweites Kapitel Eine Typologie der quantitativen Modellans�tze im Marketing.- I. Taxonomische Modelle.- II. Explanatorische Modelle.- III. Prognosemodelle.- IV. Normative Modelle.- Drittes Kapitel �bersicht �ber die bisherige Entwicklung normativer Marketingmodelle.- I. Die Anwendung klassischer und moderner Optimierungsverfahren auf Marketingprobleme.- II. Die Entwicklung von „large scale“-Simulationsmodellen.- III. Die Entwicklung stochastischer Modelle des K�uferverhaltens.- 1. Einf�hrung und �berblick �ber die bekannten Modelltypen.- 2. Ein Beispiel: Massys Modell STEAM.- 3. Schlu�folgerungen.- IV. Der „Decision Calculus Approach“.- V. Exkurs: Die Integration normativer Marketing-Modelle in den unternehmerischen Entscheidungsproze�: Zur Notwendigkeit der Entwicklung und Implementierung von Marketing-Informations-Systemen.- Zweiter Teil Zum Problem der Informationsbeschaffung im Absatzbereich.- Viertes Kapitel Einf�hrende Bemerkungen.- F�nftes Kapitel Zur Rolle der �konometrie bei der Beschaffung „objektiver“ Daten f�r Marketing-Modelle.- I. Das Problem.- II. Ein Beispiel: Ein Modell zur Erfassung der „carry over“-Wirkungen eines „Kommunikations-Mixes“.- III. Beurteilung der Modellergebnisse und Schlu�folgerungen.- Sechstes Kapitel Zum Problem der Verwendung „subjektiver“ Daten in Marketing-Modellen.- Siebtes Kapitel Exkurs: Einige Bemerkungen zur Bedeutung der Bayesschen Statistik f�r die Entscheidungsfindung im Marketing.- I. Die Problemstellung.- II. Das Bayessche Theorem.- III. Zum Unterschied zwischen Bayesscher und „klassischer“ Inferenz. Ein Beispiel: Die Interpretation von Intervallsch�tzungen.- Dritter Teil Ausgew�hlte Marketing-Entscheidungsmodelle.- Achtes Kapitel Ein Modell zur Bestimmung des Werbebudgets.- I. Die Struktur des Modelles.- II. Zum Einsatz des Modelles.- Neuntes Kapitel Preismodelle.- I. Einf�hrende Bemerkungen.- II. Zwei Modelle zur Bestimmung „revidierbarer“ Preisentscheidungen.- 1. Ein Entscheidungsbaummodell.- 2. Ein Flu�diagrammodell.- III. Zur Angebotspreisfixierung bei „nicht-revidierbaren“ Preisentscheidungen (Submissionspreisfixierung).- 1. Das Grundmodell.- 2. Das Modell von Edelmann.- Zehntes Kapitel Ein Modell zur Verk�ufereinsatzplanung: Die Bestimmung optimaler Besuchsfrequenzen.- I. Problemstellung und Modellformulierung.- II. Ergebnisse und Beurteilung des Modelles.- Elftes Kapitel Ein Modell zur optimalen Allokation des Verk�ufereinsatzes auf mehrere Produkte.- I. Problemstellung und Modellformulierung.- II. Ergebnisse und Beurteilung des Modelles.- Zw�lftes Kapitel Zur Integration von Partialentscheidungen in einem „totalen“ Marketing-Modell.- Schluss Zum Entwurf eines Programmes f�r den Forschungsbereich „Quantitatives Marketing“.- I. Einige Vorbemerkungen zum Verh�ltnis des quantitativen und des Verhaltenswissenschaftlichen Ansatzes im Marketing.- II. Grundz�ge eines Forschungsprogrammes f�r den Bereich des „Quantitativen Marketing“.

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