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Eine Kundin betritt das Geschäft – doch der Schweinehund des Verkäufers lümmelt sich träge hinter der Kasse und raunt seinem Herrchen zu: »Die will sowieso nichts kaufen, die Mühe lohnt nicht!« Ein anderes Mal verbeißt sich das Borstentier grimmig im Hosenbein seines Herrchens: »Lass ihn nicht raus, ohne dass er unterschrieben hat! Komm, setz ihn noch ein bisschen unter Druck ...« Marco von Münchhausen und Hermann Scherer zeigen all denen, die tagtäglich im Verkauf zu tun haben, mit welchen Tricks und Taktiken Schweinehunde Akquisegespräche verhindern, Angebote sabotieren oder Abschlüsse torpedieren. Vor allem aber erklären sie, wie man aus den kleinen Blockierern begeisterte und engagierte Spitzenverkäufer macht!
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Recensione:
13.09.2007 / Werben und Verkaufen:
Die innere Stimme überwinden
"Das etwas andere Buch zum Verkauf."
L'autore:
Die innere Stimme überwinden
"Das etwas andere Buch zum Verkauf."
Marco von Münchhausen ist promovierter Jurist, Trainer, Berater und Autor mehrerer Bestseller. Mit den psychologischen Hindernissen auf dem Weg zu privatem und beruflichem Erfolg beschäftigt er sich seit vielen Jahren; in seinen Vorträgen hat er bereits mehr als 500000 Menschen zeigen können, wie sie ihren inneren Schweinehund zum besten Freund machen.
Hermann Scherer ist Businessexperte, Lehrbeauftragter an mehreren Hochschulen und Referent zu den Themen persönliche Entwicklung und Unternehmenserfolg.Wirksame Verkaufsstrategien und die Verhandlungspsychologie im Verkauf gehören zu seinen Spezialthemen.
Hermann Scherer ist Businessexperte, Lehrbeauftragter an mehreren Hochschulen und Referent zu den Themen persönliche Entwicklung und Unternehmenserfolg.Wirksame Verkaufsstrategien und die Verhandlungspsychologie im Verkauf gehören zu seinen Spezialthemen.
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- EditoreCampus Verlag
- Data di pubblicazione2007
- ISBN 10 3593382938
- ISBN 13 9783593382937
- RilegaturaCopertina rigida
- Numero edizione1
- Numero di pagine162
- DisegnatoreAulfes Gisela
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Verkaufen mit dem inneren Schweinehund
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ISBN 10: 3593382938
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Verkaufen mit dem inneren Schweinehund
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Frankfurt am Main: Campus Verlag 2007
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Verkaufen mit dem inneren Schweinehund Marco von Münchhausen ; Hermann Scherer. Mit Ill. von Gisela Aulfes
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Campus Verlag
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Descrizione libro Condizione: Sehr gut. 1. 162 S. in gutem Zustand 956 ISBN 9783593382937 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 258 Gebundene Ausgabe, Maße: 12.1 cm x 2 cm x 19.4 cm. Codice articolo 1213967
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Verkaufen mit dem inneren Schweinehund
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Campus-Verl.
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ISBN 13: 9783593382937
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Verkaufen mit dem inneren Schweinehund
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Campus Verlag 08.2007.
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ISBN 10: 3593382938
ISBN 13: 9783593382937
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Descrizione libro hardcover. Condizione: Sehr gut. Auflage: 1. 162 Seiten Eine Kundin betritt das Geschäft - doch der Schweinehund des Verkäufers lümmelt sich träge hinter der Kasse und raunt seinem Herrchen zu: Die will sowieso nichts kaufen, die Mühe lohnt nicht! Ein anderes Mal verbeißt sich das Borstentier grimmig im Hosenbein seines Herrchens: Lass ihn nicht raus, ohne dass er unterschrieben hat! Komm, setz ihn noch ein bisschen unter Druck ⦠Marco von Münchhausen und Hermann Scherer zeigen all denen, die tagtäglich im Verkauf zu tun haben, mit welchen Tricks und Taktiken Schweinehunde Akquisegespräche verhindern, Angebote sabotieren oder Abschlüsse torpedieren. Vor allem aber erklären sie, wie man aus den kleinen Blockierern begeisterte und engagierte Spitzenverkäufer macht! 9783593382937 Wir verkaufen nur, was wir auch selbst lesen würden. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 258. Codice articolo 83434
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