Die Geheimnisse Erfolgreicher Verhandlungsführung: Besser Verhandeln - in Jeder Beziehung - Brossura

Opresnik, Marc

Brossura

ISBN 10: 3642391532 ISBN 13: 9783642391538

Casa editrice: Gabler, 2013

Riassunto

Jeden Tag fuhren wir Verhandlungen, ob im privaten oder im beruflichen Bereich. Nicht selten nehmen sie einen unbefriedigenden Verlauf. Erfahren Sie in diesem Buch mit zahlreichen Expertentipps und Praxisbeispielen, etwa zu Vertragsund Verkaufsverhandlungen, welche Verhandlungstechniken wann erfolgreich sind, wie Sie sich optimal vorbereiten, Verhandlungspartner und deren Motive analysieren, wie Sie in schwierigen Situationen einen kuhlen Kopf behalten und Verhandlungspsychologie kompetent umsetzen konnen."

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Recensione:

Aus den Rezensionen:

 

“... Das leicht lesbare Buch ist garniert mit Fallbeispielen aus der Praxis. Einige der hauptsächlichen Empfehlungen für verhandlungsprofis (oder solche, die dies werden wollen) lauten:Vertrauen und positive Gesprächsbasis schaffen, Zielsetzung des Gesprächspartners frühzeitig herausfinden, immer mit Blick auf den Nutzen des Verhandlungspartners argumentieren, Verhandlungen zu Beziehungen weiterentwickeln ... Dies dürfte sich sowohl im Geschäftlichen als auch im Privaten - also in jeder Beziehung lohnen!" (in: Beschaffung Aktuell, 2014, Heft 3)

L'autore:

Prof. Dr. Marc Oliver Opresnik ist Professor für Marketing und Management sowie Mitglied des Direktoriums beim SGMI Management Institut St.Gallen, eine renommierte international tätige Business School sowie Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre an der Lübeck University of Applied Sciences. Darüber hinaus ist er Gastprofessor an internationalen Hochschulen wie der European Business School in London und der East China University of Science and Technology in Shanghai. Dr. Opresnik war zehn Jahre lang erfolgreich im Management eines internationalen Weltkonzerns tätig und ist Autor zahlreicher Artikel und Fachbücher, u.a.des internationalen Marketing-Lehrbuches „Marketing– A Relationship Perspective". Zusammen mit Kevin Keller und Phil Kotler, dem bekanntesten Marketing-Professor der Welt, arbeitet er als Co-Autor an der deutschen Ausgabe von „Marketing Management", der „Bibel des Marketings", welche 2014 erscheinen wird. Als Geschäftsführer des Beratungsunternehmens Opresnik Management Consulting (www.opresnik-management-consulting.de) arbeitet er als Coach, Key-Note-Speaker und Berater für zahlreiche internationale Konzerne, Institutionen und Regierungen.

Su questa edizione

• Editore: Gabler
• Data di pubblicazione: 2013
• ISBN 10: 3642391532
• ISBN 13: 9783642391538
• Rilegatura: Copertina flessibile
• Numero di pagine: 200