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Das Best Situation Management Modell (BSMM): Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA - Brossura

Rock, Hermann

 
9783658370961: Das Best Situation Management Modell (BSMM): Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA
Brossura
ISBN 10: 3658370963 ISBN 13: 9783658370961
Casa editrice: Springer-Verlag GmbH, 2022
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  • EditoreSpringer-Verlag GmbH
  • Data di pubblicazione2022
  • ISBN 10 3658370963
  • ISBN 13 9783658370961
  • RilegaturaCopertina flessibile
  • Numero edizione1
  • Numero di pagine52

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Descrizione libro Taschenbuch. Condizione: Neu. Neuware -In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden. 52 pp. Deutsch. Codice articolo 9783658370961

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Descrizione libro Condizione: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. In diesem Essential stellt Hermann Rock zunaechst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Pruefung macht rasch d. Codice articolo 564814106

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