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Dieses Buch füllt eine Lücke innerhalb der Betriebswirtschaftslehre: Dem bisherigen `Stiefkind' der BWL wird hier in wissenschaftlicher Hinsicht endlich die Aufmerksamkeit zuteil, die der Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen in der längst Dienstleistungsgesellschaft gewordenen Bundesrepublik Deutschland in der Praxis seit mehreren Jahrzehnten inne hat. Das Lehrbuch mit wissenschaftlichem Anspruch bietet eine systematische Ordnung und einführende Darstellung aller relevanten Pfeiler für vertrieblichen Erfolg (z.B. Kundegewinnung) interessant für Studenten und Absolventen ebenso wie für Praktiker, die ihr Wissen erweitern wollen. In verständlicher Wortwahl wird das Wissen um den Verkauf den Lesern/Innen nahegebracht. Es finden sich zahlreiche Beispiele aus unterschiedlichen Wirtschaftsbereichen und viele eingängige, bildhafte Darstellungen erleichtern den Zugang zum Thema.
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L'autore:
Dr. Michaela Kronenberg, geboren 1972 in Braunschweig, promovierte Sozialwissenschaftlerin, hat nach einer mehrjährigen Tätigkeit im Vertrieb eines international vertretenen Finanzdienstleisters 2005 das Unternehmen „Der Vertriebsdoktor" mit Sitz in Greifswald und Berlin gegründet. „Der Vertriebsdoktor" ist eine Unternehmensberatung, die neben Vertriebsberatung operationaler und strategischer Natur außerdem diverse Seminare offeriert, z. B. zur Vertriebskommunikation, aber auch zu volks- und betriebswirtschaftlichen Themen an verschiedenen Hochschulen.
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- EditoreBooks on Demand
- Data di pubblicazione2009
- ISBN 10 3839102847
- ISBN 13 9783839102848
- RilegaturaCopertina flessibile
- Numero di pagine194
(nessuna copia disponibile)
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