El negociador práctico / The practical negotiator: Como Argumentar Tus Opiniones, Defender Tu Punto De Vista Y Triunfar En Cualquier Situacion - Brossura

Cohen, Steven P.

Brossura

ISBN 10: 6071131812 ISBN 13: 9786071131812

Casa editrice: Aguilar, 2015

Riassunto

¡Aprende cómo encontrar a tu negociador interior!
Conviértete en un experto de la negociación y aumenta tu confianza, destaca tus fortalezas y desarrolla estrategias.

Ponerse de acuerdo con los demás puede ser muy complicado, sin embargo, es algo necesario en la vida diaria. El negociador práctico desmitifica lo complejo de la negociación, ofreciendo técnicas de acercamiento que cualquier persona puede utilizar, sin importar en qué situación se encuentre.

El negociador práctico muestra una amplia gama de problemas de negociación que enfrentan las personas en diferentes países alrededor del mundo. Cada pregunta fue realizada por alguien en busca de consejo. El enfoque del libro te ayudará a:

• Evaluar tus intereses y fortalezas y encontrar maneras de construir sobre ellos.
• Comprender la situación y sus posibilidades.
• Aumentar tu confianza en el trato con los demás.
• Desarrollar y aplicar estrategias sencillas y prácticas para incrementar tus intereses.

ENGLISH DESCRIPTION Coming to an agreement with others can be very complicated, but is nevertheless an extremely necessary skill in daily life. The Practical Negotiator demystifies the complexities of negotiation, offering reconciliation techniques that anyone can use, regardless of the type of situation. The Practical Negotiator shows a wide range of negotiation situations that people around the world face. Each question was posed by someone searching for advice. The focus of this book will help you to: Evaluate your interests and strengths and find ways to build on them. Understand the situation and its possibilities. Build your confidence in dealing with others. Develop and apply simple, practical strategies to boost your interests.

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L'autore:

Stephen P. Cohen es consultor en el sector privado, profesor en Groupe HEC (París) y la Escuela Internacional de Negocios de la Universidad de Brandeis (Boston), así como profesor visitante en otras escuelas de negocios en los Estados Unidos y varios países europeos. Su carrera en el gobierno y la política, la promoción inmobiliaria y la gestión, y la negociación como un consultor para muchas de las empresas más grandes del mundo, le han dado una gran oportunidad para perfeccionar tanto sus propias habilidades de negociación como las de sus clientes y estudiantes.

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• Editore: Aguilar
• Data di pubblicazione: 2015
• ISBN 10: 6071131812
• ISBN 13: 9786071131812
• Rilegatura: Copertina flessibile
• Numero di pagine: 260