Marketing de la formacion de directivos / Marketing Management Training: El Nuevo Directivo En La Cultura Del Aprendizaje / the New Manager in Learning Culture - Brossura

Dapena, Jose Maria Gasalla

Brossura

ISBN 10: 8436824407 ISBN 13: 9788436824407

Casa editrice: Piramide Ediciones Sa, 2010

Riassunto

Las organizaciones actuales son espacios de aprendizaje o, lo que es lo mismo, entes en cambio permanente buscando una sostenibilidad eficiente de una manera integral. Este libro trata de la formación, el aprendizaje y el desarrollo de los directivos. Se estudia cómo vender interna y externamente los procesos de formación como si fuesen un producto, analizando quiénes los venden y los distribuyen, en qué consiste realmente el producto, qué tipos de productos existen y quiénes son los prescriptores y clientes. En este sentido, el lector no va a encontrar dogmas, ni recetas, ni un pensamiento único, sino que va a hallar caminos por los que explorar, modelos de aplicación múltiple y una diversidad de pensamientos dirigidos hacia la búsqueda de soluciones, ideas y líneas de acción para vender al directivo y a la organización lo que significa el aprendizaje: acción con resultados. Además, en esta segunda edición actualizada se analizan las estrategias comerciales de las empresas consultoras y escuelas de negocio y se trabaja el proceso interno de venta de la formación dirigida a los directivos de la empresa. Cada vez se es más consciente de que el diferencial social y económico de cada persona está ligado a su capacidad de aprender de forma continua; el proceso de aprendizaje hay que impulsarlo, venderlo y hacerlo ver y sentir a sus protagonistas, en este caso los directivos.

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Contenuti:

Introducción. El directivo como cliente final de su propio aprendizaje. Demanda de formación y aprendizaje de directivos. El producto, el mercado y el cliente. Comunicación y venta de la formación de directivos. Venta por confianza (VPC). La oferta de la formación de directivos. El marketing de la formación (aprendizaje) de directivos visto por sus protagonistas. A la manera de síntesis y conclusiones.

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• Editore: Piramide Ediciones Sa
• Data di pubblicazione: 2010
• ISBN 10: 8436824407
• ISBN 13: 9788436824407
• Rilegatura: Copertina flessibile
• Numero di pagine: 304