Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares.
Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos.
Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos.
Nos enseña cómo:
· Discernir entre los problemas y los asuntos personales.
· Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida.
· Generar opiniones de consenso.
· Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación:
· ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa?
· ¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego?
· ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios?
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Descrizione libro Condizione: New. Idioma/Language: Español. Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. Nos enseña cómo: Discernir entre los problemas y los asuntos personales. Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida. Generar opiniones de consenso. Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación: ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego? ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios? *** Nota: Los envíos a España peninsular, Baleares y Canarias se realizan a través de mensajería urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla. Codice articolo 2233198
Descrizione libro Rustica (tapa blanda). Condizione: New. Condizione sovraccoperta: Nuevo. A la hora de negociar, qué pasa si la otra parte es más poderosa? Qué pasa si no se presta a seguir el juego? Qué pasa si utiliza trucos sucios? Negociar es un arte que utilizamos a todas horas y en todos los ámbitos: personal, familiar, político o profesional. Este manual, probablemente el más importante nunca escrito, se basa en investigaciones hechas por la Universidad de Harvard y nos enseña cómo separar los problemas de los objetivos personales, cómo lograr mejores resultados y de qué forma superar puntos de vista muy discrepantes. LIBRO. Codice articolo 204092
Descrizione libro Condizione: Nuevo. Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. Nos enseña cómo: ?Discernir entre los problemas y los asuntos personales. ?Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida. ?Generar opiniones de consenso. ?Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación: ?¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa? ?¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego? ?¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios?. Codice articolo 6829980634
Descrizione libro Rustica. Condizione: New. Codice articolo 9788498751079
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Descrizione libro Condizione: NUEVO. Empresa pages/páginas. Codice articolo 9788498751079
Descrizione libro Rústica. Condizione: New. Condizione sovraccoperta: Nuevo. Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. Nos enseña cómo: ? Discernir entre los problemas y los asuntos personales. ? Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida. ? Generar opiniones de consenso. ? Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación: ? ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa? ? ¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego? ? ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios?. Libros. Codice articolo 375127
Descrizione libro Rústica. Condizione: New. Condizione sovraccoperta: Nuevo. 1. A la hora de negociar, qué pasa si la otra parte es más poderosa? Qué pasa si no se presta a seguir el juego? Qué pasa si utiliza trucos sucios? Negociar es un arte que utilizamos a todas horas y en todos los ámbitos: personal, familiar, político o profesional. Este manual, probablemente el más importante nunca escrito, se basa en investigaciones hechas por la Universidad de Harvard y nos enseña cómo separar los problemas de los objetivos personales, cómo lograr mejores resultados y de qué forma superar puntos de vista muy discrepantes. LIBRO. Codice articolo 655318