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Questo libro tratta i processi psicologici alla base delle modalità di approccio delle trattative e degli effetti strategici degli accordi. Esamina le fallacie cognitive in cui possono cadere i negoziatori e gli effetti delle differenze culturali e di genere sull'implementazione delle strategie negoziali. Oggi è infatti fondamentale considerare le differenze culturali nella gestione delle trattative. Nel mercato globale le negoziazioni avvengono continuamente sia all'interno che attraverso i confini culturali; e nonostante ciò la ricerca sulle strategie negoziali si è sviluppata fondamentalmente all'interno della cultura occidentale che rappresenta a malapena il 30% dell'umanità. Il testo dedica spazio anche alle strategie comunicative finalizzate a ottenere risorse dalla controparte o a generarle con essa e al ruolo giocato dalle terze parti sul processo negoziale.
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- EditoreIl Sole 24 Ore
- Data di pubblicazione2008
- ISBN 10 8883638999
- ISBN 13 9788883638992
- RilegaturaPerfect Paperback
- Numero di pagine174
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La mente che negozia Come la psicologia ci insegna a contrattare in economia
Editore:
Il Sole 24 Ore, MILANO
(2008)
ISBN 10: 8883638999
ISBN 13: 9788883638992
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Descrizione libro Condizione: BUONO USATO. IED. Mondo economico ITALIANO Libro tecnico professionale, n. CXXV ( 125 ) della collana, serie " Economia, Mente, Cervello " diretta da Riccardo Viale, che ha curato l'introduzione. Brossura in buono stato, copertina flessibile, patinata, ritratto fotografico degli Autori in quarta. Pagine conservate integre, tonalità ingiallite dalla luce, velate di ossidazione bruna ai margini. Tagli puliti. N. pag. 162. Codice articolo MIS0134
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