En raison de la compétition féroce et de la mauvaise conjoncture économique, il est plus difficile que jamais de vendre. Toutefois, avec la démarche proposée dans cet ouvrage, les vendeurs peuvent former avec leurs clients un partenariat gagnant. Tout au long du processus confiance-découverte-argumentation-satisfaction, le vendeur établit un climat de confiance et devient un précieux conseiller, capable d aider le client à résoudre ses problèmes commerciaux et à atteindre ses objectifs. Une démarche facile à adopter grâce au texte enrichi d histoires de cas, de modèles conceptuels et d un chapitre de mises en application. Plus de 1 000 000 personnes ont suivi le cours de vente conseil; ils trouveront dans ce livre une mise à jour utile. Quant aux néophytes, ce livre sera pour eux une véritable découverte.
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- EditoreNova Vista Publishing
- Data di pubblicazione2010
- ISBN 10 9077256075
- ISBN 13 9789077256077
- RilegaturaCopertina flessibile
- Numero edizione1
- Numero di pagine180