Acquisitive Distributor

Brent R. Grover

Editore: Nat'l Assn of Wholesaler Distr, 2005
ISBN 10: 0971475202 / ISBN 13: 9780971475205
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Riassunto: "The Acquisitive Distributor: 4 Keys to Success When Buying a Wholesale Distribution Business" by Brent R. Grover takes a close look at the "why" and "how" of buying (and selling) a distribution business and asks three big questions: What is so unusual about buying a wholesaler-distributor business? What are the pitfalls in buying an owner-managed business? Why do so many acquisitions of distributors fail to meet expectations? The author studied hundreds of acquisitions of distributors by hundreds of acquirers and interviewed more than 50 acquisitive distributors. He focuses on four essential deal-making phases used by all acquirers and then pinpoints specific steps that predict success or failure. The four keys to success are: strategy; negotiation; due diligence; and integration. "The Acquisitive Distributor" will help you grow your distribution business by helping you better understand how successful acquisitive distributors operate.

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Dati bibliografici

Titolo: Acquisitive Distributor
Casa editrice: Nat'l Assn of Wholesaler Distr
Data di pubblicazione: 2005
Condizione libro: very good

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1.

Grover, Brent R.
Editore: Nat'l Assn of Wholesaler Distr
ISBN 10: 0971475202 ISBN 13: 9780971475205
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Editore: Nat'l Assn of Wholesaler Distributors (2005)
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