ISBN 10: 0070216479 / ISBN 13: 9780070216471
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Libro

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Riassunto: A practical guide to business negotiating in cultural settings throughout the world. It covers the impact of cultural differences and how to overcome barriers that obstruct success and considers negotiating stages, styles, strategies, behaviours and how they relate to all major cultures.

From the Back Cover: How do you convey respect in Japan? Are business gifts appropriate in Kuala Lumpur? Can women negotiate contracts in Morocco?

The right answers can mean lucrative foreign deals. The wrong ones can spell farewell to golden opportunities abroad.

Now you no longer have to rely on instinct and hearsay to succeed in cross-cultural negotiations. This book prepares you for the real-life situations you'll face in international deal-making. You will learn all the right moves, whether your business takes you to Japan and the Pacific Rim; Western, Southern, or Central Europe; Latin America and the Caribbean; the Arab world; or Australia.

Emphasizing the acquisition of a "global mindset", this book tells you how to recognize the real leaders among your foreign counterparts; handle crucial cross-cultural differences in negotiating styles; deal with unfamiliar concepts of punctuality, manners, and gift-giving; and emerge victorious as a successful international negotiator!

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Dati bibliografici

Condizione libro: New

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1.

Foster, Dean Allen
Editore: Mcgraw-Hill 1992-03-01 (1992)
ISBN 10: 0070216479 ISBN 13: 9780070216471
Usato Rilegato Prima edizione Quantità: 1
Da
Your Online Bookstore
(Houston, TX, U.S.A.)
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Descrizione libro Mcgraw-Hill 1992-03-01, 1992. Hardcover. Condizione libro: Good. 1St Edition. 0070216479 Ships promptly. Codice libro della libreria GHT3325BAMC03212013H6810A

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2.

Dean Allen Foster
Editore: Mcgraw-Hill (1992)
ISBN 10: 0070216479 ISBN 13: 9780070216471
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Better World Books
(Mishawaka, IN, U.S.A.)
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Descrizione libro Mcgraw-Hill, 1992. Condizione libro: Good. Shows some signs of wear, and may have some markings on the inside. Codice libro della libreria GRP2974226

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3.

Dean Allen Foster
Editore: Mcgraw-Hill (1992)
ISBN 10: 0070216479 ISBN 13: 9780070216471
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Better World Books
(Mishawaka, IN, U.S.A.)
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Descrizione libro Mcgraw-Hill, 1992. Condizione libro: Good. Former Library book. Shows some signs of wear, and may have some markings on the inside. Codice libro della libreria GRP9128192

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4.

Dean Allen Foster
Editore: Mcgraw-Hill (1992)
ISBN 10: 0070216479 ISBN 13: 9780070216471
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Better World Books: West
(Reno, NV, U.S.A.)
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Descrizione libro Mcgraw-Hill, 1992. Condizione libro: Good. Ships from Reno, NV. Shows some signs of wear, and may have some markings on the inside. Codice libro della libreria GRP88653521

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5.

Dean Allen Foster
Editore: McGraw-Hill Companies, The
ISBN 10: 0070216479 ISBN 13: 9780070216471
Usato Rilegato Quantità: 1
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Green Earth Books
(Portland, OR, U.S.A.)
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Descrizione libro McGraw-Hill Companies, The. Hardcover. Condizione libro: Good. Light shelving wear with minimal damage to cover and bindings. Pages show minor use. Codice libro della libreria G0070216479I3N00

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6.

Foster, Dean Allen
Editore: Mcgraw-Hill
ISBN 10: 0070216479 ISBN 13: 9780070216471
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Da
Phatpocket Limited
(Waltham Abbey, HERTS, Regno Unito)
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Descrizione libro Mcgraw-Hill. Condizione libro: Good. Ex-library, so some wear and barcode page may have been removed, but in good overall condition. Codice libro della libreria Z1-H-030-00030

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Da: Regno Unito a: U.S.A.
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7.

Dean Allen Foster
ISBN 10: 0070216479 ISBN 13: 9780070216471
Usato Quantità: 1
Da
Castle Rock
(Pittsford, NY, U.S.A.)
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Descrizione libro Condizione libro: Good. Book Condition: Good. Codice libro della libreria 97800702164714.0

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8.

Foster, Dean Allen
Editore: Blacklick, Ohio, U.S.A.: McGraw-Hill (1992)
ISBN 10: 0070216479 ISBN 13: 9780070216471
Usato Rilegato Quantità: 1
Da
Bingo Used Books
(Vancouver, WA, U.S.A.)
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Descrizione libro Blacklick, Ohio, U.S.A.: McGraw-Hill, 1992. Hardcover. Condizione libro: Fine. Condizione sovraccoperta: Fine. hardback in fine condition in fine dust jacket. Codice libro della libreria 67915

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9.

Foster, Dean Allen
Editore: Blacklick, Ohio, U.S.A.: McGraw-Hill (1992)
ISBN 10: 0070216479 ISBN 13: 9780070216471
Usato Rilegato Quantità: 1
Da
Bingo Books 2
(Vancouver, WA, U.S.A.)
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Descrizione libro Blacklick, Ohio, U.S.A.: McGraw-Hill, 1992. Hardcover. Condizione libro: Fine. Condizione sovraccoperta: Fine. hardback book and dust jacket in fine condition. Codice libro della libreria 90119

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10.

Foster, Dean Allen
Editore: New York : McGraw-Hill (1992)
ISBN 10: 0070216479 ISBN 13: 9780070216471
Usato Rilegato Prima edizione Quantità: 1
Da
MW Books Ltd
(New York, NY, U.S.A.)
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Descrizione libro New York : McGraw-Hill, 1992. First Edition. An exceptional copy; fine in an equally fine dw. Particularly and surprisingly well-preserved; tight, bright, clean and especially sharp-cornered. ; 326 pages; Description: xii, 326 p. : ill ; 24 cm. Subjects: Negotiation in business. International trade. 1 Kg. 326 pp. Codice libro della libreria 59731

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