Carlo e Camillo Gancia. Strategie industriali (1850-1935)

Cirio, Patrizia (Quazza, Guido: prefazione di)

Editore: Gribaudo Editore - Litostampa Mario Astegiano (stampa) 2-10-1990, Cavallermaggiore (CN) - Marene (CN), 1990

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Descrizione:

I ed., "Collana di Storia economica e sociale" diretta da Patrizia Cirio e Franco Vaccaneo, vol. 1. "A me pare che questa casa sia come una persona di nostra famiglia, un qualcosa che amiamo, come si amano i figli. . ." (Camillo gancia, 1906. Cit. in IV di sovracc.). In-4, pp. 360, cart., sovraccoperta con i ritratti a colori dei fratelli Carlo e Camillo Gancia entro mandorle. Illustrazioni in b/n e colorti. Stato buono (leggero stato d'uso della sovraccopertail libro ha preso umidità: le pagine superiormente e inferiormente risultano leggermente imbarcate). Indice: Prefazione; Guido Quazza (Torino, 1990) - Nota dell'autrice. Ragioni di un libro - Introduzione - Problemi e fonti - Alle origini della ditta Gancia (Una tradizione di viticoltori e commercianti vinicoli) - Gli anni di Carlo (Il fondatore: Carlo ganciaa (Gli interessi, gli obbiettivi, le idee giovanili del futuro imprenditore - L'esperienza francese di Carlo e la fondazione della ditta) - Il primo "tormentato" quindicennio della Casa (Le scelte strutturali e le strategie di adattamento nella prima forma d'impresa (Il sistema di approvigionamento della materia prima - Strategie di vendita e commercializzazione - Reclutamento della manodopera) - Gli esperimenti di Carlo: dalla stimolante insoddisfazione alla realizzazione del progetto "Champagne italiano" - Da Chivasso a Canelli) - L'azienda e lo Champagne italiano fino alla morte del fondatore (Lo "Champagne Gancia" alla conquista del mondo - Sistemi di vendita alla soglia degli anni '80 - La costituzione della società "Fratelli Gancia e C." - Strategie e scelte per la conduzione dell'impresa: tecnologie, organizzazione del lavoro, struttura commerciale (La ristrutturazione tecnologica - L'organizzazione del lavoro collaboratori e dipendenti - Nuove dimensioni di mercato per i prodotti Gancia) - Revisione della struttura societaria 1893-1895. Un "tramestio di soci") - Da Carlo a Camillo (Gli studi, le attività giovanili dell'erede del fondatore - Arnaldo Strucchi: il pensiero e l''opera dello scienziato "maestro di Camillo" - L'entrata in scena di Camillo: continuità delle idee e delle strategie paterne - I caratteri dell'uomo e dell'imprenditore)) - Gli anni di Camillo (Strutture societarie, impianti, produzione nel primo ventennio della guida di Camillo (Le strutture societarie - Gli impianti - La produzione) - L'organizzazione di venmdita e il sistema commerciale: le strategie (La conquista dei mercati - L' "adescamento" di una agenzia di vendita - Il cliente come veiccolo verso il contratto di rappresentanza: il "caso Ferro" - L'agenzia di vendita dei prodotti Gancia a New York: l'esempio di Montresor (Organizzazione e funzionamento generale - Le tattiche di Camillo per la conquista del mercato americano: spionaggio della concorrenza, alta qualificazione produttiva, imposizione della merce - L'evoluzione del contratto tra la causa Gancia e l'agenzia americana - Il metodo di Camillo per controllare l'operato dell'agenzia: spionaggio e controspionaggio dei collaboratori - Il contratto con il collaboratore inviato a New York: il caso "Gallese") - La casa Gancia come agenzia di vendita di altre marche: il caso della "Mirafiore vini italiani" - La conquista della piazza di Montevideo: Camillo, l'agente americano, la diitta esportatrice: un ambiguo triplice accordo - La "Folonari" agenzia di vendita dei prodotti Gancia: le regole sempre imposte da Camillo - Dallo "spionaggio industriale" ai metodi per superare la concorrenza) - La pubblicità negli anni di Camillo (inserto) - Una strategia per la conduzione dell'impresa: il rapporto con i collaboratori (Una rigida gerarchia di competenze - Agenti di vendita, esclusivisti, responsabili dei punti vendita. Forme di reclutamento e razionalizzazione del lavoro - Stipendi e gratificazioni "morali" e "materiali". Azione pedagogica e controllo sull'operato - La scelta di un collaboratore d'eccezione: la vicenda dello scienziato Carlo Mensio (Camillo e gli operai - Tra sfruttam. Codice articolo 5366

Dati bibliografici

Titolo: Carlo e Camillo Gancia. Strategie ...
Casa editrice: Gribaudo Editore - Litostampa Mario Astegiano (stampa) 2-10-1990, Cavallermaggiore (CN) - Marene (CN)
Data di pubblicazione: 1990