ISBN 10: 0814420141 / ISBN 13: 9780814420140
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Riassunto: Every firm's sales force combines the distinctive personalities of its members with the complex issues of size, pay structure, incentives, performance evaluation, and effective uses of new technology. And while underrepresented in most marketing texts, the success of the sales force is a major component in the overall success of most companies. The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance develops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force. This book identifies and describes the key factors for creating a fast-track, go-to-market strategy. It's loaded with proven ideas for improving such ""success drivers"" as: culture * sales force structure * hiring * sales manager selection * training * compensation * technology * sales territory design * goal setting * performance management. Packed with valuable insights and real-life examples, this guide is an excellent source of practical ideas for sales and marketing managers in all industries.

About the Author:

"Andris A. Zoltners, Ph.D., (Evanston, IL) is Professor of Marketing at the J. L. Kellogg Graduate School of Management at Northwestern University.

Prabhakant Sinha, Ph.D., (Evanston, IL) is Managing Director of ZS Associates.

Greggor A. Zoltners (Durham, NC) is a finance and marketing consultant."

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Dati bibliografici

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1.

Ph. D. Andris a. Zoltners
Editore: Amacom (2001)
ISBN 10: 0814420141 ISBN 13: 9780814420140
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Descrizione libro Amacom, 2001. PAP. Condizione libro: New. New Book. Delivered from our UK warehouse in 3 to 5 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000. Codice libro della libreria LQ-9780814420140

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2.

Zoltners, Ph D Andris a, Sinha, Ph D Prabhakant
ISBN 10: 0814420141 ISBN 13: 9780814420140
Usato Quantità: 1
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medimops
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3.

Zoltners, Andris A.; Sinha, Prabhakant; Zoltners, Greggor A.
Editore: AMACOM
ISBN 10: 0814420141 ISBN 13: 9780814420140
Usato PAPERBACK Quantità: 1
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glenthebookseller
(Montgomery, IL, U.S.A.)
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Descrizione libro AMACOM. PAPERBACK. Condizione libro: Good. 0814420141 Item in good condition and has highlighting/writing on text. Used texts may not contain supplemental matierials such as CDs, info-trac etc. Codice libro della libreria Z0814420141Z3

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4.

Zoltners, Ph. D. Andris A.
ISBN 10: 0814420141 ISBN 13: 9780814420140
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GreatBookPrices
(Columbia, MD, U.S.A.)
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Descrizione libro Condizione libro: good. Used products do not contain supplements and some products may include highlighting and writing. Codice libro della libreria 15524199-5

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5.

Sinha, Ph. D. Prabhakant
Editore: Amacom (2016)
ISBN 10: 0814420141 ISBN 13: 9780814420140
Nuovi Paperback Quantità: 1
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Ria Christie Collections
(Uxbridge, Regno Unito)
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Descrizione libro Amacom, 2016. Paperback. Condizione libro: New. PRINT ON DEMAND Book; New; Publication Year 2016; Not Signed; Fast Shipping from the UK. No. book. Codice libro della libreria ria9780814420140_lsuk

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6.

Zoltners, Greggor A., Sinha, Prabhakant, Zoltners, Andris A.
Editore: AMACOM (2001)
ISBN 10: 0814420141 ISBN 13: 9780814420140
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(Dallas, TX, U.S.A.)
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Descrizione libro AMACOM, 2001. Paperback. Condizione libro: Good. Item may show signs of shelf wear. Pages may include limited notes and highlighting. Includes supplemental or companion materials if applicable. Access codes may or may not work. Connecting readers since 1972. Customer service is our top priority. Codice libro della libreria mon0001220909

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7.

Ph. D. Andris a. Zoltners, Ph. D. Prabhakant Sinha, Greggor A. Zoltners
Editore: Amacom, United States (2011)
ISBN 10: 0814420141 ISBN 13: 9780814420140
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Descrizione libro Amacom, United States, 2011. Paperback. Condizione libro: New. Language: English . Brand New Book ***** Print on Demand *****.Every firm s sales force combines the distinctive personalities of its members with the complex issues of size, pay structure, incentives, performance evaluation, and effective uses of new technology. And while underrepresented in most marketing texts, the success of the sales force is a major component in the overall success of most companies. The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance develops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force. This book identifies and describes the key factors for creating a fast-track, go-to-market strategy. It s loaded with proven ideas for improving such success drivers as: culture * sales force structure * hiring * sales manager selection * training * compensation * technology * sales territory design * goal setting * performance management. Packed with valuable insights and real-life examples, this guide is an excellent source of practical ideas for sales and marketing managers in all industries. Codice libro della libreria AAV9780814420140

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8.

Ph. D. Andris a. Zoltners
Editore: Amacom (2001)
ISBN 10: 0814420141 ISBN 13: 9780814420140
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9.

Ph. D. Andris a. Zoltners, Ph. D. Prabhakant Sinha, Greggor A. Zoltners
Editore: Amacom, United States (2011)
ISBN 10: 0814420141 ISBN 13: 9780814420140
Nuovi Paperback Quantità: 10
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Descrizione libro Amacom, United States, 2011. Paperback. Condizione libro: New. Language: English . Brand New Book ***** Print on Demand *****. Every firm s sales force combines the distinctive personalities of its members with the complex issues of size, pay structure, incentives, performance evaluation, and effective uses of new technology. And while underrepresented in most marketing texts, the success of the sales force is a major component in the overall success of most companies. The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance develops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force. This book identifies and describes the key factors for creating a fast-track, go-to-market strategy. It s loaded with proven ideas for improving such success drivers as: culture * sales force structure * hiring * sales manager selection * training * compensation * technology * sales territory design * goal setting * performance management. Packed with valuable insights and real-life examples, this guide is an excellent source of practical ideas for sales and marketing managers in all industries. Codice libro della libreria AAV9780814420140

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10.

Sinha, Ph. D. Prabhakant
ISBN 10: 0814420141 ISBN 13: 9780814420140
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