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The Dealer Development Book

Domenico Cocomile

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ISBN 10: 1447591437 / ISBN 13: 9781447591436
Editore: Lulu.com
Nuovi Condizione: New Brossura
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Paperback. 118 pages. Dimensions: 8.3in. x 5.8in. x 0.3in.Questo libro una guida operativa rivolta a imprenditori, direttori commerciali, responsabili di zona, dealer development manager che richiedano un supporto nellorganizzazione della propria rete distributiva, e a consulenti che necessitino di strumenti applicativi per le procedure di gestione della rete di vendita. Il testo contiene una raccolta strutturata della metodologia di analisi utile allo sviluppo e al controllo della rete commerciale di Concessionari, frutto di letture tecniche settoriali e, soprattutto, dellesperienza maturata sul campo nel corso della mia carriera in Cnh (Case New Holland) come dealer development manager. Sono raccolti numerosi esempi pratici e schematizzazioni grafiche; inoltre, quando possibile, per le grandezze esaminate, vengono forniti benchmark significativi per il settore delle Macchine Movimento Terra, anche se tutta la metodologia descritta applicabile evidentemente anche ai business Agriculture, Truck e Automotive. This item ships from multiple locations. Your book may arrive from Roseburg,OR, La Vergne,TN. Codice inventario libreria 9781447591436

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Dati bibliografici

Titolo: The Dealer Development Book

Casa editrice: Lulu.com

Legatura: Paperback

Condizione libro:New

Tipologia articolo: Paperback

Descrizione articolo

Riassunto:

Questo libro è una guida operativa rivolta a imprenditori, direttori commerciali, responsabili di zona, dealer development manager che richiedano un supporto nell'organizzazione della propria rete distributiva, e a consulenti che necessitino di strumenti applicativi per le procedure di gestione della rete di vendita. Il testo contiene una raccolta strutturata della metodologia di analisi utile allo sviluppo e al controllo della rete commerciale di Concessionari, frutto di letture tecniche settoriali e, soprattutto, dell'esperienza maturata sul campo nel corso della mia carriera in Cnh (Case New Holland) come dealer development manager. Sono raccolti numerosi esempi pratici e schematizzazioni grafiche; inoltre, quando possibile, per le grandezze esaminate, vengono forniti benchmark significativi per il settore delle Macchine Movimento Terra, anche se tutta la metodologia descritta è applicabile evidentemente anche ai business Agriculture, Truck e Automotive.

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