FT Essential Guide to Negotiations: How to achieve win: win outcomes (Financial Times Essential Guides)

Cox, Geof

Editore: FT Press, 2012
ISBN 10: 027377221X / ISBN 13: 9780273772217
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Riassunto:

A practical and clear guide showing you how to lead and secure a win: win outcome in all your business deals.

 

This book will take you through the steps, actions and communications skills necessary to ensure successful business negotiations.

 

Introducing a four-phase process that underpins successful negotiations and sharing the practices and actions of highly effective negotiators in a straightforward and practical manner,  this detailed, step by step guide will help you go into negotiations fully equipped with the key tools that you need to secure a win: win outcome.

From the Back Cover:

‘Whether you are about to negotiate your first deal or are an experienced negotiator, this book is an invaluable tool. Geof Cox reduces the process to easy-to-digest nuggets of practicality.’

John Baldoni, President, Baldoni Consulting and author of  Lead with Purpose and Great Communication Secrets

 

‘There have been a few books on negotiating ‘win–win’ outcomes. This is one of the best.’

Prabhu Guptara, Professor of Global Business, Management and Public Policy, William Carey University, India

 

‘... a state of the art book on negotiations in the 21st century. A highly practical book that will serve all of us who are dealing with challenging negotiations.’

Joep C de Jong, CEO Van Harte and Lingsma Management and Organisation

 

YOUR ESSENTIAL GUIDE TO SUCCESFUL NEGOTIATING

 

The Financial Times Essential Guide to Negotiations is a practical and clear guide showing you how to lead and secure win–win negotiations in all your business deals. It will help you prepare strategically so that you can maintain and develop positive working relationships.

 

This straightforward and practical guide will take you through the steps and actions necessary to plan for success. It introduces you to a four-phase process that underpins the conduct of all successful negotiations. It also covers key areas such as negotiating remotely by email or phone, cultural differences to approaching negotiation and the use of non-verbal communication.

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Dati bibliografici

Titolo: FT Essential Guide to Negotiations: How to ...
Casa editrice: FT Press
Data di pubblicazione: 2012
Condizione libro: very good

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1.

Cox, Geof
Editore: FT Publishing International (2012)
ISBN 10: 027377221X ISBN 13: 9780273772217
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Descrizione libro FT Publishing International, 2012. Paperback. Condizione libro: Good. Ex library copy with usual stamps/stickers Good condition is defined as: a copy that has been read but remains in clean condition. All of the pages are intact and the cover is intact and the spine may show signs of wear. The book may have minor markings which are not specifically mentioned. Most items will be dispatched the same or the next working day. Codice libro della libreria mon0007015235

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Cox, Geof
Editore: FT Press (2012)
ISBN 10: 027377221X ISBN 13: 9780273772217
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Descrizione libro FT Press, 2012. Condizione libro: Very Good. 1st Edition. Ships from the UK. Former Library book. Great condition for a used book! Minimal wear. Codice libro della libreria GRP94419983

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Cox, Geof
Editore: FT Press (2012)
ISBN 10: 027377221X ISBN 13: 9780273772217
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Cox, Geof
Editore: FT Press (2012)
ISBN 10: 027377221X ISBN 13: 9780273772217
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