Million Dollar Prospecting Techniques

The Million Dollar Round Table Center for Productivity

Editore: Wiley, 1999
ISBN 10: 0471325503 / ISBN 13: 9780471325505
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Riassunto: Yor've heard from the rest, now learn from the best-Million Dollar Prospecting Techniques Effective prospecting skills are the foundation upon which successful sales careers are built. Now, learn the secrets of effective prospecting from some of the most successful sales professionals in the world. Based on interviews with members of the prestigious Million Dollar Round Table-the top six percent of the international life insurance sales industry-Million Dollar Prospecting Techniques features fascinating and instructive case studies and anecdotes; proven prospecting strategies, systems, and formulas; and step-by-step guidance on all key aspects of sales prospecting, including:
* Attitude, authenticity, and other intangibles
* Locating and qualifying prospects
* Leveraging the telephone's full power
* Making cold calling more effective-and more fun
* Building networks and getting referrals
* Marketing-including a chapter on electronic marketing techniques
No matter what product or service you sell, you won't want to be without this authoritative guide to the art and science of effective prospecting techniques. Also available in the Million Dollar Round Table series: Million Dollar Selling Techniques Paper * 0-471-32549-X * $16.95 USA/$26.50 CAN Million Dollar Closing Techniques Paper * 0-471-32551-1 * $16.95 USA/$26.50 CAN

About the Author: The MILLION DOLLAR ROUND TABLE (MDRT) is an international, independent association comprising the top six percent of life insurance producers worldwide. With 19,000 members representing 400 companies from more than 50 nations, MDRT is a powerful force in the life insurance industry, with a rich tradition of sharing knowledge for the benefit of clients, producers, and companies.

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Dati bibliografici

Titolo: Million Dollar Prospecting Techniques
Casa editrice: Wiley
Data di pubblicazione: 1999
Condizione libro: very good

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1.

The Million Dollar Round Table Center for Productivity
Editore: Wiley (1999)
ISBN 10: 0471325503 ISBN 13: 9780471325505
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Descrizione libro Wiley, 1999. Condizione libro: Good. 1st Edition. Former Library book. Shows some signs of wear, and may have some markings on the inside. Codice libro della libreria GRP11421553

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The Million Dollar Round Table Center for Productivity
Editore: Wiley (1999)
ISBN 10: 0471325503 ISBN 13: 9780471325505
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Descrizione libro Wiley, 1999. Condizione libro: Very Good. 1st Edition. Great condition for a used book! Minimal wear. Codice libro della libreria GRP9088202

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Editore: Wiley
ISBN 10: 0471325503 ISBN 13: 9780471325505
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Descrizione libro Wiley. Paperback. Condizione libro: GOOD. book was well loved but cared for. Possible ex-library copy with all the usual markings and stickers. Some light textual notes, highlighting and underling. Codice libro della libreria 2774785617

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Million Dollar Round Table Center for Productivity Staff
Editore: Wiley & Sons, Incorporated, John
ISBN 10: 0471325503 ISBN 13: 9780471325505
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