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Libro

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Riassunto:

Highly effective negotiation skills are an essential element of a purchasing professional's toolkit. Negotiation for Purchasing Professionals provides a step-by-step approach to delivering winning negotiations and getting game changing results. It provides purchasers with the necessary tools and tactics for a detailed, planned approach to negotiation.

Jonathan O'Brien shifts the emphasis away from relying mostly upon personality to a more structured approach that enables anyone to negotiate effectively, even when up against a formidable opponent. This approach allows the purchasing professional or the buying team to evaluate the supplier in advance, assess the sales team, and tailor their negotiation strategy depending on cultural differences, personality traits and game theory. Negotiation for Purchasing Professionals provides a strong framework for discussion in advance of the meeting, allowing the negotiator to plan their agenda, objectives and tactics. The book is based upon Red Sheet Methodology, a proven and collaborative technique used by many companies globally.

If you are in a buying role, this book will increase your confidence and transform your ability to secure winning outcomes and better business results.

Negotiation for Purchasing Professionals was short listed for the ACA-Bruel Prize and was Specially Commended at the Gala Dinner 2013 organised by the Association of Purchasing and Supply Chain (CESA) of HEC School of Management in Paris.

Negotiation for Purchasing Professionals is the perfect companion to Jonathan O'Brien's other books Category Management in Purchasing and Supplier Relationship Management. Used together, they provide a complete and powerful strategic purchasing toolkit.

Book Description: A step-by-step approach to delivering winning negotiations and getting game changing results

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O'Brien, Jonathan
ISBN 10: 0749467711 ISBN 13: 9780749467715
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WorldofBooks
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Descrizione libro Paperback. Condizione libro: Very Good. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged. Codice libro della libreria GOR006120605

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Jonathan O'Brien
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O'Brien, Jonathan
Editore: Kogan Page
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O'Brien, Jonathan
Editore: Kogan Page
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Descrizione libro Kogan Page. PAPERBACK. Condizione libro: Fine. 0749467711 Clean and Unmarked Copy. Codice libro della libreria TRD000081527

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Jonathan O'Brien
Editore: Kogan Page (2013)
ISBN 10: 0749467711 ISBN 13: 9780749467715
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O'Brien, Jonathan
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O'Brien, Jonathan
Editore: Kogan Page Ltd (2013)
ISBN 10: 0749467711 ISBN 13: 9780749467715
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Descrizione libro Kogan Page Ltd, 2013. Paperback. Condizione libro: Brand New. 240 pages. 9.00x6.00x0.75 inches. In Stock. Codice libro della libreria zk0749467711

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O'Brien, Jonathan
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O'Brien, Jonathan
Editore: Kogan Page (2013)
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O'Brien, Jonathan
Editore: Kogan Page
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