How People Negotiate: Resolving Disputes in Different Cultures (Paperback)

Editore: Kluwer Academic Publishers, 2003
ISBN 10: 1402018312 / ISBN 13: 9781402018312
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Language: English . Brand New Book. How People Negotiate brings together a set of negotiation stories, accompanied by an integrative overview. This volume provides cases and theoretical elaboration and includes a comprehensive overview of research on negotiation. Some negotiation stories are exotic and strange: they come from a large number of countries, ranging from China, to African Countries, to the Ancient Middle East. Others are drawn from Western settings such as France, Germany, and USA. The negotiations described take various forms: negotiating with oneself, negotiating one s own way through bicycle traffic or animals appearing to negotiate with each other. The stories begin with Abraham negotiating with the Lord about the fate of Sodom, the first-ever recorded account of negotiations. The negotiations in this volume present something new and unusual. They are catchy, intriguing, exciting, intellectually challenging and original. They give us a new perspective on negotiating, tell us something about the world we live in, and - by means of a worthwhile detour - they teach us about ourselves. Softcover reprint of the original 1st ed. 2003. Codice inventario libreria

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Riassunto: How People Negotiate brings together a set of negotiation stories, accompanied by an integrative overview. This volume provides cases and theoretical elaboration and includes a comprehensive overview of research on negotiation. Some negotiation stories are exotic and strange: they come from a large number of countries, ranging from China, to African Countries, to the Ancient Middle East. Others are drawn from Western settings such as France, Germany, and USA. The negotiations described take various forms: negotiating with oneself, negotiating one's own way through bicycle traffic or animals appearing to negotiate with each other. The stories begin with Abraham negotiating with the Lord about the fate of Sodom, the first-ever recorded account of negotiations.
The negotiations in this volume present something new and unusual. They are catchy, intriguing, exciting, intellectually challenging and original. They give us a new perspective on negotiating, tell us something about the world we live in, and - by means of a worthwhile detour - they teach us about ourselves.

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Dati bibliografici

Titolo: How People Negotiate: Resolving Disputes in ...
Casa editrice: Kluwer Academic Publishers
Data di pubblicazione: 2003
Legatura: Paperback
Condizione libro: New

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1.

Guy Olivier Faure
Editore: Springer (2003)
ISBN 10: 1402018312 ISBN 13: 9781402018312
Usato Prima edizione Quantità: 1
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Better World Books Ltd
(Dunfermline, Regno Unito)
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ISBN 10: 1402018312 ISBN 13: 9781402018312
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ISBN 10: 1402018312 ISBN 13: 9781402018312
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Faure
ISBN 10: 1402018312 ISBN 13: 9781402018312
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ISBN 10: 1402018312 ISBN 13: 9781402018312
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FAURE
ISBN 10: 1402018312 ISBN 13: 9781402018312
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Faure G.O.
ISBN 10: 1402018312 ISBN 13: 9781402018312
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Faure G.O.
ISBN 10: 1402018312 ISBN 13: 9781402018312
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Editor-Guy Olivier Faure
Editore: Springer (2003)
ISBN 10: 1402018312 ISBN 13: 9781402018312
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(RICHMOND, TX, U.S.A.)
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Descrizione libro Springer, 2003. Paperback. Condizione libro: Used: Good. Codice libro della libreria SONG1402018312

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