ISBN 10: 0749434554 / ISBN 13: 9780749434557
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Riassunto: This volume describes new sales strategies devised by Miller Heiman Inc., the American sales training and consulting organization. Their system concentrates on revitalizing sales by focusing the entire organization on growing revenue and serving customers better. With examples from the world's best companies, it illustrates the benefits of this cross-functioning approach. There are case studies from other major companies, including Procter & Gamble, General Motors and Hewlett Packard.

L'autore: Diane Sanchez began her selling career in 1970 as a field representative for Savin Business Machines. In 1973 she joined the Scholl Corporation, where she developed sales coaching skills and managed promotional programmes for the sales force. In 1979, as vice president of marketing for newly formed Miller Heiman, Inc, she developed a telemarketing and direct mail system that she implemented there and, in the 1980s, in her own consulting practice. She rejoined Miller Heiman as president and CEO in 1988, when its annual revenues were just over $2 million; in the tenth year of her presidency, that figure surpassed $20 million. Stephen E Heiman has worked in sales development for over 30 years. In the 1970s, as an IBM national account salesman, he increased sales by over 35 per cent and was in the top 5 per cent for total sales and percentage quota. He continued his success at Kepner-Tregoe as director of marketing and at North American Van Lines where, in four years as executive vice president, he increased sales and profits by 36 per cent. In 1978 he joined partner Robert B Miller in the company that became Miller Heiman, Inc. Heiman retired in 1988 as MHI president and CEO; he then served as the company's chairman of the board. Tad Tuleja, Miller Heiman, Inc's staff writer, has co-written five MHI books, including the original Strategic Selling (available from Kogan Page). Among his nearly 30 other books is Beyond the Bottom Line, a study of business ethics. From 1987 to 1991 he directed the School of Management writing programme at the University of Massachusetts at Amherst. He has also completed a PhD in anthropology at the University of Austin.

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Dati bibliografici

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1.

Tuleja, Tad, Heiman, Stephen E, Sanchez, Diane
Editore: Kogan page (2000)
ISBN 10: 0749434554 ISBN 13: 9780749434557
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Revival Books Ltd
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Descrizione libro Kogan page, 2000. Paperback. Condizione libro: Very Good. Very Good: a copy that has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged. Most items will be dispatched the same or the next working day. Codice libro della libreria mon0003939563

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2.

Sanchez, Diane; Heiman, Stephen E.; Tuleja, Tad
Editore: Kogan Page Ltd
ISBN 10: 0749434554 ISBN 13: 9780749434557
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Sierra Nevada Books
(Reno, NV, U.S.A.)
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Descrizione libro Kogan Page Ltd. Paperback. Condizione libro: Very Good. Very good condition - book only shows a small amount of wear. Codice libro della libreria G0749434554I4N00

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3.

Sanchez, Diane; Heiman, Stephen E.; Tuleja, Tad
Editore: Kogan Page Ltd
ISBN 10: 0749434554 ISBN 13: 9780749434557
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Descrizione libro Kogan Page Ltd. Condizione libro: Good. 0749434554 May have signs of use, may be ex library copy. Book Only. Used items do not include access codes, cd's or other accessories, regardless of what is stated in item title. Codice libro della libreria Z0749434554Z3

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4.

Sanchez, Diane
Editore: Kogan Page 2006-01 (2006)
ISBN 10: 0749434554 ISBN 13: 9780749434557
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Descrizione libro Kogan Page 2006-01, 2006. Condizione libro: New. This item is printed on demand. Brand new book, sourced directly from publisher. Dispatch time is 24-48 hours from our warehouse. Book will be sent in robust, secure packaging to ensure it reaches you securely. Codice libro della libreria NU-LSI-07006328

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5.

Diane Sanchez
Editore: Kogan Page Ltd
ISBN 10: 0749434554 ISBN 13: 9780749434557
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Descrizione libro Kogan Page Ltd. PAP. Condizione libro: New. New Book. Delivered from our UK warehouse in 3 to 5 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000. Codice libro della libreria LQ-9780749434557

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6.

Diane Sanchez, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja
Editore: Kogan Page Ltd, United Kingdom (2000)
ISBN 10: 0749434554 ISBN 13: 9780749434557
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Descrizione libro Kogan Page Ltd, United Kingdom, 2000. Paperback. Condizione libro: New. 226 x 144 mm. Language: English . Brand New Book ***** Print on Demand *****. This volume describes new sales strategies devised by Miller Heiman Inc., the American sales training and consulting organization. Their system concentrates on revitalizing sales by focusing the entire organization on growing revenue and serving customers better. With examples from the world s best companies, it illustrates the benefits of this cross-functioning approach. There are case studies from other major companies, including Procter Gamble, General Motors and Hewlett Packard. Codice libro della libreria AAV9780749434557

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7.

Diane Sanchez, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja
Editore: Kogan Page Ltd, United Kingdom (2000)
ISBN 10: 0749434554 ISBN 13: 9780749434557
Nuovi Paperback Quantità: 10
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The Book Depository
(London, Regno Unito)
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Descrizione libro Kogan Page Ltd, United Kingdom, 2000. Paperback. Condizione libro: New. 226 x 144 mm. Language: English Brand New Book ***** Print on Demand *****.This volume describes new sales strategies devised by Miller Heiman Inc., the American sales training and consulting organization. Their system concentrates on revitalizing sales by focusing the entire organization on growing revenue and serving customers better. With examples from the world s best companies, it illustrates the benefits of this cross-functioning approach. There are case studies from other major companies, including Procter Gamble, General Motors and Hewlett Packard. Codice libro della libreria AAV9780749434557

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8.

Sanchez, Diane
Editore: Kogan Page (2016)
ISBN 10: 0749434554 ISBN 13: 9780749434557
Nuovi Paperback Quantità: 1
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Ria Christie Collections
(Uxbridge, Regno Unito)
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Descrizione libro Kogan Page, 2016. Paperback. Condizione libro: New. PRINT ON DEMAND Book; New; Publication Year 2016; Not Signed; Fast Shipping from the UK. No. book. Codice libro della libreria ria9780749434557_lsuk

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9.

Sanchez, Diane; Heiman, Stephen E.; Tuleja, Tad
Editore: Kogan Page Ltd (2000)
ISBN 10: 0749434554 ISBN 13: 9780749434557
Nuovi Paperback Quantità: 1
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Irish Booksellers
(Rumford, ME, U.S.A.)
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Descrizione libro Kogan Page Ltd, 2000. Paperback. Condizione libro: New. book. Codice libro della libreria 0749434554

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10.

Sanchez, Diane
Editore: Kogan Page Ltd (2000)
ISBN 10: 0749434554 ISBN 13: 9780749434557
Usato Paperback Quantità: 1
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Booked Again
(Summit, NJ, U.S.A.)
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Descrizione libro Kogan Page Ltd, 2000. Paperback. Condizione libro: Good. Good condition, some are ex-library and can have markings. Codice libro della libreria GD-044-45-5076705

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