ISBN 10: 0671799029 / ISBN 13: 9780671799021
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Riassunto: DEAL YOURSELF A WINNING HAND!

Whether you're closing a multi-million dollar acquisition or the purchase of a new family home, securing a raise from a tough minded boss or reaching an agreement with a partner, the pitfalls of negotiating are the same. Now the brilliant strategist behind some of the business world's toughest negotiations tells you how to avoid these pitfalls and achieve your goals -- without being a bully or a wimp.

Attorney James C. Freund forged hard-won victories in many of the major corporate takeover battles of the 1980s -- from TWA to Federated Department Stores. In "Smart Negotiating, " he offers a "game-plan" approach that will help you strike a balance between striving for advantage and compromising too quickly. You will learn how to:

* Determine in advance your realistic expectations on key bargaining issues
* Deal with bluffs and other gambits
* Motivate the other side
* Use leverage and information to your advantage
* Formulate the terms of the ultimate compromise

A fresh, straight forward audio program that brings you right into simulated negotiations with vivid real-world examples, "Smart Negotiating" will help you succeed at closing a deal.

About the Author: James C. Freund is a senior partner at the eminent New York law firm of Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom, as well as an adjunct professor at Fordham Law School, where he teaches a course in negotiating. He lives in New York City.

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Dati bibliografici

Condizione libro: New

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1.

James C. Freund
Editore: Simon & Schuster Audio (1993)
ISBN 10: 0671799029 ISBN 13: 9780671799021
Nuovi Quantità: 1
Da
Irish Booksellers
(Rumford, ME, U.S.A.)
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Descrizione libro Simon & Schuster Audio, 1993. Audio Cassette. Condizione libro: New. book. Codice libro della libreria 0671799029

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