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Riassunto: The Unfair Advantage is a 'workshop-in-a-workbook'. It contains practical ideas and exercises for applying NIP (neurolinguistic programming) to sales and marketing. It includes 'how-to' ideas for selling face-to-face, telemarketing, direct mail, and other real-world situations. Included are examples of scripts and techniques that have produced proven sales increases in direct sales and in telemarketing. It is a theory- free collection of techniques based on a workshop that has been presented to CEOs and sales professionals in over 500 companies in North America and England. From the Author: This book is unique in its emphasis on proven practical techniques. It is not a 'motivation' book, because successful sales results are all the motivation you need. The Unfair Advantage began when a client said, "We want to stop coming in second. Help us to learn how to be more persuasive." Over a fifteen year period, the programme grew into the content you will see in this book. Don't buy this book looking for easy answers. It still takes practice. But everything in The Unfair Advantage works and can work for you.

Dall'autore: This book is unique in its emphasis on proven practical techniques. It is not a "motivation" book, because successful sales results is all the motivation you need. The Unfair Advantage began when a client told me they wanted to avoid "coming in second", as they described it. Over a fifteen year period, the program grew into the content you will see in this book. Don't buy this book looking for easy answers. It still takes practice. But everything in The Unfair Advantage works and can work for you.

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Lakin, Duane
ISBN 10: 0967916208 ISBN 13: 9780967916200
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WorldofBooks
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Descrizione libro Paperback. Condizione libro: Very Good. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged. Codice libro della libreria GOR001660704

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Lakin, Duane
ISBN 10: 0967916208 ISBN 13: 9780967916200
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Descrizione libro Paperback. Condizione libro: Good. The book has been read but remains in clean condition. All pages are intact and the cover is intact. Some minor wear to the spine. Codice libro della libreria GOR005215305

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Lakin, Duane
ISBN 10: 0967916208 ISBN 13: 9780967916200
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Lakin, Duane
Editore: Lakin Associates,US
ISBN 10: 0967916208 ISBN 13: 9780967916200
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Descrizione libro Lakin Associates,US. Paperback. Condizione libro: Good. Codice libro della libreria TT01376311B

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Duane Lakin
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Descrizione libro Condizione libro: Very Good. Book Condition: Very Good. Codice libro della libreria 97809679162003.0

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Lakin, Duane
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Lakin, Duane
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Descrizione libro Lakin Associates, 2000. Paperback. Condizione libro: Like New. Codice libro della libreria P010967916208

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Lakin, Duane
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Duane Lakin
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Duane Lakin
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