Compensating the Sales Force : A Practical Guide to Designing Winning Sales Compensation Plans

Cichelli, David J.

ISBN 10: 0071411887 ISBN 13: 9780071411882

Editore: McGraw-Hill Companies, The, 2003

Usato Rilegato

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Riassunto:

Compensating the Sales Force is a uniquely jargon-free, how-to guide to all major sales compensation concepts and formulas. Using real-world examples, guru David J. Cichelli:

Helps readers select the right compensation strategy for their firm
Provides step-by-step guidance to implementing various approaches
Simplifies the mathematical formulas that are a thorn in most manager's side

Informazioni sull?autore: McGraw-Hill authors represent the leading experts in their fields and are dedicated to improving the lives, careers, and interests of readers worldwide

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Dati bibliografici

Titolo: Compensating the Sales Force : A Practical ...
Casa editrice: McGraw-Hill Companies, The
Data di pubblicazione: 2003
Legatura: Rilegato
Condizione: Very Good
Edizione: 1st Edition.

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