Getting to Yes: Negotiating an agreement without giving in

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9781844131464: Getting to Yes: Negotiating an agreement without giving in
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Negotiation is a way of life for the majority of us. Whether we're at work, at home or simply going out, we want to participate in the decisions that affect us. Nowadays, hardly anyone gets through the day without a single negotiation, yet, few of us are armed with the effective, powerful negotiating skills that prevent stubborn haggling and ensure mutual problem-solving. Fisher and Ury cut through the jargon to present a few easily remembered principles that will guide you to success, no matter what the other side does or whatever dirty tricks they resort to.

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Descrizione del libro:

Getting to Yes is the most successful book on negotiation on the market, teaching you the simple effective techniques that will help you get the outcome you want.

L'autore:

Roger Fisher is the Samuel Williston Professor Emeritus of Law, director of the Harvard Negotiation Project, and the founder of two consulting organisations devoted to strategic advice amd negotiation training.

William Ury is an internationally known specialist in negotiation and associate director of the Programme on Negotiation at Harvard Law School.

Bruce Patton is deputy director of the Harvard Negotiation Project.

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Altre edizioni note dello stesso titolo

9780143118756: Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In

Edizione in evidenza

ISBN 10: 0143118757 ISBN 13: 9780143118756
Casa editrice: Penguin Group USA, 2011
Brossura

9780140157352: Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in

Penguin, 2008
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Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce
Editore: Random House Business Books (1997)
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