Getting to yes (new edition): Negotiating an agreement without giving in

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9781847940933: Getting to yes (new edition): Negotiating an agreement without giving in
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THE WORLD'S BESTSELLING GUIDE TO NEGOTIATION

Getting to Yes has been in print for over thirty years. This timeless classic has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Founded on principles like:

· Don't bargain over positions

· Separate the people from the problem and

· Insist on objective criteria

Getting to Yes simplifies the whole negotiation process, offering a highly effective framework that will ensure success.

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Descrizione del libro:

A new edition of a classic: with over 2 million copies sold in over 20 different languages, Getting to Yes is the most successful book on negotiation on the market

L'autore:

ROGER FISHER is Williston Professor of Law Emeritus at Harvard Law School and Director of the Harvard Negotiating Project.

WILLIAM URY co-founded BRUCE PATTON is deputy director of the Harvard Negotiation Project.

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Fisher; Ury
ISBN 10: 1847940935 ISBN 13: 9781847940933
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Descrizione libro Cornerstone, United Kingdom, 2012. Paperback. Condizione: New. New edition. Language: English. Brand new Book. __________________________THE WORLD'S BESTSELLING GUIDE TO NEGOTIATIONGetting to Yes has been in print for over thirty years. This timeless classic has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Founded on principles like:* Don't bargain over positions* Separate the people from the problem and* Insist on objective criteriaGetting to Yes simplifies the whole negotiation process, offering a highly effective framework that will ensure success. Codice articolo FOY9781847940933

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Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
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Descrizione libro 2012. Condizione: New. 2012. 12000th. Paperback. A guide to negotiation. Including principles such as: Don't bargain over positions; Separate the people from the problem; and, Insist on objective criteria, it simplifies the whole negotiation process, offering an effective framework that ensures success. Num Pages: 240 pages. BIC Classification: KJN; VSC. Category: (P) Professional & Vocational; (U) Tertiary Education (US: College). Dimension: 200 x 129 x 16. Weight in Grams: 174. . . . . . Codice articolo V9781847940933

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