Kundenorientierte Produktentwicklung: Marketingwissen für Ingenieure und Entwickler - Rilegato

Gochermann, Josef

Rilegato

ISBN 10: 3527500812 ISBN 13: 9783527500819

Casa editrice: Wiley-VCH Verlag GmbH, 2004

Riassunto

Viele kleine und mittlere Unternehmen in Deutschland leben von oder mit erfolgreichen Technologien. Deutschland ist ein Technik-Land, ein Land der Ingenieure. Ihre Produkte und Dienstleistungen sind national wie international geschätzt - "Made in Germany" steht nicht nur für Qualität, sondern auch für ausgereifte Technik.
 
Doch zunehmend ändern sich Märkte und Käuferverhalten. Es gibt internationale Anbieter, die vergleichbare Technik preiswerter anbieten. Nicht die Technik an sich wird gekauft, bezahlt wird der Nutzen, den ein Kunde mit der Technik erzielen kann.
 
Viele technologieorientierte Unternehmen arbeiten und denken aber immer noch technik- oder produktorientiert. Denn Entwickler und Ingenieure halten Marketing lediglich für ein Mittel zur Vermarktung ihrer technisch geprägten Produkte. Sie müssen lernen, marktorientiert zu denken und zu handeln und Marketing auch als eine Methode der kundenorientierten Produktentwicklung zu verstehen.
 
Das Buch zeigt, wie Technologie und Marketing verbunden werden. Es erläutert die für das Technologiemarketing notwendigen Marketinggrundlagen ebenso, wie das wichtigste Handwerkszeug im Technologiemanagement. Es zeigt Wege auf, den Kundennutzen zu ermitteln und gibt dem Leser Hilfsmittel an die Hand, die eigenen Technologien und Produkte im Wettbewerb mit anderen zu bewerten. Anleitungen zur Kundenbefragung und Marktforschung ermöglichen es dem Leser, die Materie direkt umzusetzen und so neue Produkte und Märkte zu erschließen.

Su questo libro

Recensione:

"Josef Gochermann zeigt in "Kundenorientierte Produktentwicklung", wie Technologie und Marketing verbunden werden. Das Buch erläutert die notwendigen Grundlagen für Technologiemarketing und vermittelt das wichtigste Handwerkszeug in Technologiemanagement."
Technische Rundschau, 12. November 2004

L'autore:

Dr. Josef Gochermann lehrt Technologiemanagement und Technologiemarketing an der Fachhochschule Münster. In zahlreichen Projekten unterstützt er zudem mittelständische Unternehmen dabei, ihre technologiebasierten Produkte und Dienstleistungen gezielter an Kundenbedürfnissen auszurichten. Zuvor hat er als Geschäftsführer eine Forschungs- und Entwicklungseinrichtung im High-Tech-Bereich aufgebaut und ein Technologieunternehmen an den Markt geführt.

Su questa edizione

• Editore: Wiley-VCH Verlag GmbH
• Data di pubblicazione: 2004
• ISBN 10: 3527500812
• ISBN 13: 9783527500819
• Rilegatura: Copertina rigida
• Numero edizione: 1
• Numero di pagine: 245