Pied-dans-la-porte et Identification de l'action: Expérimentations manipulant l'identification de la requête préparatoire dans le cadre du paradigme de P.D.L.P. - Brossura

Meineri, Sebastien

Brossura

ISBN 10: 6131508011 ISBN 13: 9786131508011

Casa editrice: Éditions universitaires européennes, 2010

Riassunto

Le changement comportemental est au centre de nos préoccupations actuelles. Comment promouvoir l’engagement pro-environnemental, l’implication organisationnelle ou encore l’altruisme ? Si les concepteurs de campagnes de communication proposent de modifier préalablement les opinions, des recherches menées en psychologie sociale nous incitent à peser directement sur les comportements. Le paradigme de Pied-dans-la-porte postule qu’un individu réalisant un premier comportement peu coûteux sera plus susceptible par la suite d’en réaliser d’autres plus conséquents. Cependant plusieurs chercheurs manipulant la procédure ont rencontré un échec. En s’intéressant à l’interprétation que l’individu peut faire de son premier acte dans cinq expérimentations menées via différents modes de communication et sur des objets sociaux divers, cet ouvrage propose des pistes visant à maximiser l’efficacité du paradigme et discute des mécanismes psychologiques impliqués dans son effet. De nouvelles perspectives de recherches à visée fondamentale et appliquée sont également avancées.

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L'autore:

Sébastien Meineri, Docteur en psychologie sociale, travaille àl'Université de Bretagne-Sud. Rattaché au LaboratoireCRPCC-LESTIC, ces recherches portent sur la compréhension, ledéveloppement et l'application de procédures d'influence ducomportement dans des domaines relatifs à la santé publique, àl'environnement et à l'organisation.

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• Editore: Éditions universitaires européennes
• Data di pubblicazione: 2010
• ISBN 10: 6131508011
• ISBN 13: 9786131508011
• Rilegatura: Copertina flessibile
• Numero di pagine: 248