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Il codice della persuasione. Come il neuromarketing coinvolge, convince e fa aumentare le vendite

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9788820390891: Il codice della persuasione. Come il neuromarketing coinvolge, convince e fa aumentare le vendite
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Fin dall'alba dei tempi, gli umani cercano di influenzarsi a vicenda. Studiosi, accademici e ricercatori hanno formulato una infinità di teorie della persuasione, eppure si sprecano ancora miliardi di dollari per spot e campagne che non riescono a catturare l'attenzione e motivare all'azione. Attingendo a quasi vent'anni di ricerche sugli effetti dei messaggi pubblicitari sul cervello umano, Christophe Morin e Patrick Renvoisé presentano qui il modello completo della persuasione, basato sulle scoperte più recenti nel campo delle neuroscienze, nella psicologia dei media e nell'economia comportamentale. Sulle orme dei premi Nobel per l'economia Daniel Kahneman e Richard Thaler, gli autori rivelano che i messaggi persuasivi devono raggiungere anzitutto il cervello primitivo, la parte più antica dell'encefalo, che è anche quella dominante nel processo di persuasione. Morin e Renvoisé illustrano in termini semplici in che modo i messaggi persuasivi condizionano le funzioni principali del cervello, come l'attenzione, le emozioni, l'attività cognitiva e i processi decisionali. E soprattutto, svelano la NeuroMappa(TM): un semplice processo che permette di formulare messaggi in grado di persuadere chiunque, in qualsiasi luogo e momento. Ne "Il codice della persuasione" scoprirete: il funzionamento di due sistemi cerebrali in competizione, che gestiscono le nostre reazioni a ogni messaggio persuasivo: il sistema veloce 1 (primitivo) e il sistema lento 2 (razionale); gli unici 6 stimoli persuasivi che comunicano direttamente con il cervello primitivo; 4 passi per incrementare le possibilità di persuadere in modo sistematico; 6 elementi della persuasione e 7 catalizzatori della persuasione che illustrano i dati scientifici alla base della "chimica della persuasione"; oltre trenta case study che illustrano l'efficacia del modello; 300 citazioni scientifiche in sostegno della NeuroMappa(TM). La NeuroMappa(TM) (stampata sul retro di questa copertina) ha dimostrato di funzionare per molte aziende di successo: Siemens, TransUnion, Epson, GE, PayPal e tante altre. Con "Il codice della persuasione" imparerete a persuadere con successo usando un procedimento semplice ma efficace, basato su principi scientifici all'avanguardia.

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Dalla seconda/terza di copertina:

Christophe Morin , co-fondatore di SalesBrain, è un esperto sull’effetto della pubblicità sul cervello. È un docente della Fielding Graduate University, dove insegna corsi in Neuroscienze dei media. Patrick Renvoise , esperto in vendite complesse, insegna nuove strategie di comunicazione basate sulla scienza del cervello. Co-fondatore di SalesBrain, ha ricevuto numerosi premi di marketing.

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Morin, Christophe/Renvoise, Patrick
Editore: HOEPLI (2019)
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Patrick Renvoisé; Christophe Morin
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Descrizione libro Condizione: new. A cura di Diotto M. Traduzione di I. Katerinov. Milano, 2019; br., pp. 320, ill. (Marketing). Questo libro illustra in termini accessibili la complessa scienza della persuasione per imparare a comunicare messaggi più efficaci basandosi su un modello scientifico, qualsiasi sia il livello di esperienza nel marketing, nel neuromarketing, nelle neuroscienze o nella psicologia. Il codice della persuasione assicura il successo nella vita e sul lavoro grazie a un metodo credibile e concreto per sviluppare una rivoluzionaria strategia di persuasione, la NeuroMap(TM). Soddisfa l'interesse per il neuromarketing, l'efficacia della pubblicità, le conversioni dei siti web, le strategie di marketing e le presentazioni di vendita. Con un approccio scientifico che ha aiutato centinaia di aziende e migliaia di dirigenti a ottenere risultati straordinari. Codice articolo 3508699

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MORIN, CHRISTOPHE;RENVOISE, PATRICK
Editore: HOEPLI (2019)
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